摘 要：商务谈判与营销是一门实用性较强，融多学科于一体的边缘科学，按照“项目引领，任务驱动”思路，通过对商务谈判职业活动的实际调查和分析，以真实商务谈判活动过程为主线进行教学改革，充分体现项目化、任务化和教学做一体化的特征。

关键词：商务谈判与营销 项目化 教学改革

为了提高《商务谈判与营销》课堂教学质量，实施“以职业能力的培养为中心”的教育培训目标，按照项目化教学改革的指导思想，创建“项目任务驱动”的项目化教学改革模式，对教学内容、教学方法、教学手段、实践教学等实施创新改革，使学生的课堂学习由过去的“填鸭式”被动状态转化为“蜂巢式”的积极主动状态。在项目化教学的过程中，提升学生的品德素养，培养学生的职业化专业能力和综合性的核心能力。

一、项目化教学模式的创新设计

1.情景导入，明确任务。按照学习情景领域确定课程的工作学习任务单，工作学习任务由认知、能力和情感三维目标来决定。教师在帮助学生确立学习任务时，注重的不仅是最终的结果，而且包括完成项目任务的全过程，让学生的能力在过程中得到锻炼和提高。此环节的教学方法可归纳为：引导文法、案例分析法、问题倒入法、师生研讨法等。

2.收集资料，制定方案。首先，围绕任务的问题情景广泛学习和收集资料，完成本次项目任务所需要的知识储备；其次，学生通过思考与研讨编制出完成本次项目工作学习任务的实施方案，并提交任务实施方案的word文档和汇报PPT，由教师组织对本小组的实训方案进行评价和指导。……