[摘 要]随着网络营销O2O模式应用的领域越来越广和互联网市场的不断成熟化，特产电商也参与其中并开拓出新面貌。如今的天津在政策下稳健地走向现代化，地方特产在网络上有了新的营销机遇。文章通过分析天津地方农产品在过去几年中的营销概况与数量，利用O2O模式创新营销的优势，为当地特产探寻新策略，为地方特产提高交易成功率与影响力。主要运用了历史文献法、数量研究法、调查法来解决研究过程中的问题。通过对天津当地特产营销的实际情况、O2O在特产上的应用优势、实地考察、其他地区营销策略、调查数据的综合分析，从而得出天津地方特产O2O营销模式创新策略的建议。

[关键词]O2O模式;天津地方特产;创新策略;营销

1 天津地方特产营销概况

天津人讲究吃，曾以“好吃，会吃”而闻名，除了当地的老字号天津麻花、狗不理包子、耳朵眼炸糕名扬四海，还有默默无闻的天津地方特产，例如宝坻大葱、杨村糕干、静海金丝小枣、黄桃罐头、盘山磨盘柿等。然而这些当地的特产以及种植特色水果的采摘园没有广泛的宣传，甚至江河日下。比如一些地方特产的店面中，以杨村糕干为例，能勉强维持的专卖店占50%，濒临倒闭的专卖店占20%，剩余10%大多为小铺小商店代理。过去几年，地方特产主要的目标人群是本地人，少数特产依靠部分旅客购买而获利，而销售特产的方式主要是摆摊。随着互联网的发展，少数商户开始运用简单的B2C模式，但没有达成预想的效果，反而影响了消费者对产品的印象，甚至拉低了当地的口碑，并没有在实质上提高当地特产的宣传程度，无法保持稳定的销量。……