刘维初

摘 要：现阶段，电力工业改革的主要方向就是要实现电力市场的开放性与竞争有序性。在新形势背景下，应当将市场化作为具体导向，将目标制定为提高用户的满意程度，并且充分利用现代市场营销的方式，向用户提供电力服务，保证电力质量，最终统一社会与企业的经济效益，而这也正是电力企业与工作人员所应当具备的理念。

关键词：基层电力市场；营销；策略；讨论

基层供电企业是配电零售企业，而在其经营管理方面，市场营销是重要核心内容，所以，将市场营销积极融入到电力终端销售农电企业当中，建立健全统一且开放，竞争有序且透明的电力市场，这就是目前基层供电企业改革与可持续发展的重要选择。在新时期背景下，应当积极发现电力市场营销中的问题，并且对形成因素予以分析，科学合理地制定出营销策略，始终将市场化作为重要导向，以不断满足用户的需求，最终提升用户的满意程度，实现价值增长。

一、电力营销特点阐述

第一，整体性特点。电网是电力企业与客户之间连接的重要载体，也同样需要电网来实现电力交换。即便处于同一区域，但是，客户的需求却存在较大的不同。而电网具有统一性特点，所以，电力企业必须要开展整体销售，不允许出现客户需求不同且销售方式不同的情况。在这种形势之下，在不同区域范围内，电力市场就会利用电网组合成为整体[1]。

第二，稳定性特点。电力市场与其他商品市场相同，都属于动态性市场。……