罗明 李平华

[摘    要] 应用型本科市场营销专业培养适应市场销售管理与服务第一线需要的应用性人才;销售管理模拟实验是一门将专业知识有效地运用到销售管理实践中的特色鲜明的综合性实践类课程。销售管理教学实验软件设计必将有效地促使市场营销应用本科教育的现代化。

[关键词] 应用型本科;销售管理模拟实验;教学实验软件设计

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2019. 23. 089

[中图分类号] G420    [文献标识码]  A      [文章编号]  1673 - 0194（2019）23- 0211- 03

0      前    言

销售管理模拟实验是一门将专业知识有效地运用到销售管理实践中的特色鲜明的综合性实践类课程。让学生直观体验销售业务员如何在市场上做对持续销售企业产品的事;销售经理应该如何指导和管理销售业务员，具有较强的实践性、应用性。

1      销售管理课程实验教学系统需求分析

销售管理实验教学软件是教学中使用的软件平台。 每位教师将通过不同的教学理念和方法，展示教学内容的多样性。 因此，教师不仅要具备销售管理软件功能的基本操作，还要有内容调整和实验实训管理的自主权，保持销售管理实践资源的不断积累，确保资源共享。 并根据学生的真实情况适当调整实训量，并自由选择实验实训的方式。

1.1   功能需求

销售管理实验教学平台系统是为了满足应用型本科市场营销专业人才培养的需求而开发的。这个系统的目的，应该符合以下需求。

（1）能管理各子系统的销售业务流程并正确执行，包括各类用户基本信息，实现各类销售管理业务功能。……