何颖

摘要：现代职业教育的改革进程加速，高校应当紧抓住应用型的定位，在市场营造专业教学中，注重理论与实践的结合，切实提升学生的实践技能水平，满足社会发展对技能型人才的需求，从而提高毕业生的就业竞争力。本文主要对实践导向下高校市场营销专业教学改革策略进行阐述，希望对市场营销专业建设的与时俱进发展起到积极参照作用。

关键词：实践导向;市场营销专业;教学改革

实践导向下高校市场营销专业教学改革，要求高校以应用型本科作为办学定位，将如何培养符合定位标准的职业性和技术型人才，作为专业教学改革的探索方向。市场营销属于经管类专业的基础课程，有实践性与理论性和综合性等特征，要求教师兼顾理论环节和实践环节的教学，转变以往的教学观念和模式，从而尽快实现人才培养目标。

一、完善教学计划

市场营销专业培养目标，应当体现出应用性和技术性及本科性等特征。根据企业营销岗位和职位能力要求，合理制定模块化的教学体系和教学计划，并淡化专业课与专业基础课的界限，整合近似的课程，建立综合性实物课程体系[1]。根據岗位低、中、高层的过渡，包括一线销售类、一线客服类、一线市场类、基层营销管理类、中层营销管理类、高层营销管理类，合理进行模块的划分。最基层的模块指一线销售类，主要从业于企业销售部门，适合的岗位包括业务员与理货员和销售代表等销售专员。负责商品销售与商务谈判的工作内容。需要具备沟通社交与产品推销和耐苦耐挫及商务谈判技巧等能力。教学模块包括市场调查与客户推销能力。任务学习项目包括实际商品推销流程、模拟商务谈判大赛、户外拓展竞赛、销售口才与演讲、体会消费者行为方式等方面。对应的课程包括法律基础和马泽东思想等思政类课程;大学英语与管理信息系统和经济数学等语言工具类课程，通常在大一完成课程的学习。最高层的模块是指高层营销管理类，从事市场总监或营销总监、营销副总监等岗位。负责部门管理与营销战略系统规章制度建设等工作。需要具备创新能力与战略远见和统筹全局能力等。教学模块包括营销战略管理和远见能力模块。学习任务项目包括了解市场营销活动流程与展示团队项目的总策划成果及市场营销创业模拟实战等。对应的课程为包括国际市场营销与专业英语和创业管理及企业运营管理等，通常在大四第一学期完成。

二、优化教学过程

主要体现在以下几方面：一是组织学生成立虚拟公司的运营团队。控制运营团队的人数，合理分配岗位角色，模拟企业的岗位角色，带着营销任务进入课室，增强学生的学习积极性和专业的热爱度。二是合理制定模块教学内容。教师根据教材和教学经验，合理构建模块化教学内容。将课程设置为多个教学模块，各模块安排多项学习任务，先讲解项目任务的理论知识与任务要求，再引导虚拟公司运营团队的学生完成任务，教师及时点评团队的任务研究分析和完成情况。三是安排模块学习任务。教师在确定课程的模块后，合理安排各模块的具体学习任务，让学生模拟与学习和处理在企业中可能会遇到的问题。如在客户异议处理的模块，通过学生角色扮演的方式进行异议处理实训，帮助学生加深理解记忆与学习体验。四是施行项目学习任务。教师加强指导与督促学生完成学习任务，合理制定任务学习标准，让学生在任务学习中实现所学知识的吸收内化与触类旁通。五是教师评价。教师总结与评比团队的模块任务完成情况，通过成功经验的分享，达到取长补短和优势互补的效果[2]。

三、建立实践教学基地

高校应当加强与当地企业事业单位的合作，共同搭建实践教学基地，包括校内实训平台与校外实习基地，为学生提供社会实践工作能力培养的条件和场所。校企双方共同建立市场营销专业指导委员会，设立市场营销专业校内仿真平台实训中心”等机构，真正实现让学生带着合作企业的实际任务来分析与解决问题。引导学生发挥专业理论优势，积极参与到企业事业单位的策划等工作中来，帮助企业事业单位展开市场调查和市场推广等工作，实现企业事业单位资源的高效利用，切实培养学生的实践能力。加强实践基地教学，能过促使学生为动手操作提供理论支撑，动手操作中的问题分析，反哺学生深入学习和灵活运用理论知识，使其问题发现与分析及解决中，培养思维的灵活性与严谨性和系统性，更利于学生思维品质等综合能力的提升。实践基地教学可以提高学生的实践技能水平，从而尽快实现为社会培养具备理论实践综合能力高素质营销人才的培养目标。要求教师通过参与企业实习和学术活动及各类培训及教学交流等方式，加强对专业技能和行业动态信息的掌握，请专家介入指导，优化教师结构体系，帮助学生快速适应企业要求的能力[3]。

总结：

就业视角下与实践导向下的高校市场营销专业实践教学，需要注重教学内容与人才培养定位和行业发展趋势的对接。根据企业对本专业人才的能力需要，合理划分课程模块，采取项目任务的学习方式，让学生在开放性的氛围中，掌握更多更全与更加实用的专业知识技能，在问题发现与分析等实践活动中，快速达到能力要求，主动向社会发展所需具备学识与实践能力的营销人才靠拢。

参考文献

[1]逯娅娜.就业视角下高校市场营销专业实践教学研究[J].佳木斯职业学院学报，2020，36（8）：2.

[2]唐小翠.基于产教融合背景下的市场营销专业实践性教学改革探究[J].桂林师范高等专科学校学报，2019，33（3）：4.

[3]周律.新商科背景下高职市场营销课程教学改革探索[J].营销界，2020（28）：169-170.