袁蕾　张佳　刘艳华

摘要：云南后谷咖啡公司在品牌营销中存在市场定位不明确、产品缺乏创新、渠道建设不足等问题，导致品牌营销的效果不理想，企业知名度依然很低。在竞争越来越激烈的咖啡市场中，后谷咖啡公司必须立足于企业资源优势，通过明确市场定位、实现产品多样化、拓展线下渠道等策略进行品牌营销，树立起自己的品牌形象，才能抢占市场份额，促进企业的长远发展。

关键词：后谷咖啡;品牌;品牌营销

一、后谷咖啡公司品牌营销情况

德宏后谷咖啡有限公司坐落于云南芒市，创建于2007年，是全国咖啡企业中唯一一家集咖啡、加工、销售及进出口业务为一体的国家重点龙头企业。后谷咖啡为了扩大咖啡产品的销售份额，制定了彩云公司做文化，云南地区做市场，中国和世界做品牌的销售计划。虽然后谷咖啡公司在品牌营销方面采取了一定的措施，但在激烈的市场竞争中收效甚微，后谷咖啡的品牌认知度依然较低。近几年，后谷咖啡主要是进行线上的销售和营销传播。通过与近两年迅速发展的三顿半咖啡的传播情况进行对比，发现后谷咖啡的传播效果并不理想，后谷咖啡的品牌知名度低。作为国家重点龙头企业以及省重点扶持对象的后谷，目前虽然建立起了一定的知名度，但无论是对比国际品牌雀巢、星巴克还是国内的新秀瑞幸和三顿半等，后谷咖啡的知名度依然不高，很难成为人们购买时的第一选择。……