刘锝青 刘妍 孙慧

摘要：信息技术快速发展背景下，微信作为在微信社交属性之上产生出的新型营销方式，不仅给用户订阅和购买带来很大方便，还能在用户互动分享以及购买的过程中达到点对点营销的目的。从当前微信营销发展情况而言，其当代大学生是微信的忠实用户，而且也喜欢通过微信平台和渠道购买相关产品，微信口碑营销对学生购买行为会产生很大影响，良好的微信口碑营销可以吸引学生购买的积极性，还能增强学生参与购买的欲望。为了有效发挥微信营销对学生购买行为的积极带动作用，需要合理分析微信营销对学生购买行为的影响，并在此基础上探究微信营销对学生购买行为的实践引导策略。

关键词：微信营销;学生购买行为;影响;实践

引言

在传统的营销工作中，通常以口碑营销和口碑传播途径为主，运用购买者自身评价和感受，将商品或者服务的信息传递给身边朋友、亲友，进而增强其他朋友和亲友的购买意愿和购买行为。移动互联网时代的发展给口碑营销发展带来很大机遇，可以很好地突破时空限制，还能优化和拓展传播的范围与形式。当前微信凭借独特的营销优势逐渐成为很多企业传播和微商发展的落脚点，越来越多的公众账号崛起和微商增加，这让消费者和学生的消费行为发生很大改变。

一、微信营销对学生購买行为的影响

在口碑传播的口碑营销中，微信消费者会通过彼此之间信息交流和共享的方式，有效增强个人的购买行为，当然学生群体在微信营销中也不例外，会通过口碑传播的方式打造一个较强的关系网络，然后在网络中带动微信营销工作和学生购买行为。……