田超

摘要：随着“互联网+”理念深入人心，涌现出许多互联网房地产商业平台。如何将平台快速推广，获取巨大的流量，成交更多的订单，是每一个互联网房地产商业平台经营者要思考的问题。本文从营销目标、STP战略、4P营销策略进行分析，探究互联网房地产商业平台的营销战略。

关键词：互联网;房地产;商业平台;营销战略

营销目标

1.初期战略——流量导入

初期致力于宣传推广，广泛吸收优质房源入驻平台，展开平台推广活动，同时通过文化创意吸引客户，培养其使用互联网房地产商业平台APP的习惯，促使入驻平台商户与平台客户稳定增长。

2.中期战略——塑造品牌

扩充运营团队，丰富平台相关功能，提升用户体验，完善商业模式，为客户提供高效率的房产交易服务，为房产中介带来流量并扩大其市场。同时，整合业务资源，扩大品牌影响力，通过现有渠道和开创新型渠道，寻求更大市场和更多资源，形成竞争壁垒。

3.后期战略——积累客户

打造方便实用的房产信息综合平台，通过将企业资源返利给客户的营销模式积累忠实客户，实现竞争式生存，使客户在需要购房或租房咨询时首先想到互联网房地产商业平台。

STP战略

1.市场细分

互联网房地产商业平台主要服务对象是依托互联网平台购房或租房的群体，作为服务型的中间平台，其营销关键点在于对服务对象的选择。如果平台期望市场份额快速增长并取得竞争优势，最佳选择应是“目标集中”的总体市场战略。……