罗云芳

[摘要] 《商务谈判》是一门实践性很强的课程，本文探讨了在职业导向模式下，技工学校商务谈判课程如何在教学方法、教学内容及考核方式方面进行改革。

[关键词] 商务谈判 职业导向 模拟谈判 教学改革

中图分类号：F715-4

[正文]

根据现代商务谈判的实际需要，《商务谈判》课程教学改革应以“培养学生掌握商务谈判基本理论知识， 提高商务谈判能力”为目标， 精选基础理论内容，教学中以学生为中心，在教学方法选择上， 以职业需求为导向，强调以组织模拟谈判教学方法为主，适当使用案例教学法，提高学生的商务谈判能力。在考核方式上， 加大实操考核的比重， 促使学生多练、多积累。

一、职业导向的定义

所谓职业导向是将学习与职业需求结合在一起的教育模式，以学生为主体，充分利用学校内、外不同的教育环境和资源，把以课堂为主的教学模式与直接获取实际经验的岗位实践有机结合，贯穿于学生的培养过程之中。

二、教学目标的定位

《商务谈判》课程的教学目标定位为： 掌握商务谈判基本理论， 突出商务谈判实务，提高商务谈判能力。

三、教学改革的实施

我国传统的教学以课堂讲授为主， 学生参与的程度有限。商务谈判课程是一门实践性很强的课程，必须突破传统的模式，以学生为主体、以学会学习为目标、在教师的引导下，通过以老师引导、师生互动、生生互动等多种不定型的活动方法，激发同学们的学习热情和兴趣，使学生主动用脑、用心、用手进行学习。……