艾丹丹（郑州升达经贸管理学院，河南郑州451191）



转型视域下《推销与谈判技巧》课程教学改革探索

艾丹丹
（郑州升达经贸管理学院，河南郑州451191）

摘要：转型背景下，地方本科高校欲提升其竞争力和吸引力，专业课教学改革势在必行。《推销与谈判技巧》课程作为营销专业的核心专业课，具有很强的实践性。该课程传统的教学过程过于注重理论，而忽视了实践能力的培养。文章从课程内容的重构、多元化教学方法的采用及考核方式改革等方面，探索了提升学生推销与谈判实践能力的路径。

关键词：转型；职业能力；教学改革；推销与谈判

Abstract:Under the background of transformation，it is imperative that local colleges and universities should make professional courses teaching reform if they intend to improve their competitiveness and attractiveness. As a core courses of marketing major，the "selling and negotiation skills" course is highly practical，but traditional teaching process of this course emphasis on theory too much，while ignoring the culture of practical ability. From the course content reconstruction，diversified teaching methods adoption and reform assessment methods，the paper intend to explore the path to enhance students' practical ability of selling and negotiation.

Keywords:transformation；occupational ability；teaching reform；selling and negotiation

为提高高等教育服务区域经济社会发展的能力和水平，教育部就开展地方本科高校转型发展工作提出了《关于地方本科高校转型发展的指导意见（征求意见稿）》，指出要“创新应用技术人才培养模式”，“积极推行基于实际应用的案例教学、项目教学和虚拟现实技术应用”。地方本科高校转型发展势在必行。但据我国应用技术大学（学院）联盟和地方高校转型发展研究中心针对地方本科高校转型发展的最新研究报告显示，地方本科高校发展中存在人才培养“重理论、轻实践”等诸多问题，［1］导致了地方本科高校人才供给与人才的需求间的错位对接以及大学生的就业难等诸多困境。文章立足于营销专业的核心专业课程《推销与谈判技巧》，发掘提升学生推销与谈判实践能力的路径，并进一步探索转型背景下，专业课程教学改革的方向。……