潘晓霞

摘 要：笔者在美国加州浸会大学培训期间，深入美国大学以及社区学院的本科课堂，对美国混合式教学模式进行深入调研。以此为基础，对混合式教学模式在商务谈判课程中的应用以及效果做了一番探讨。

关键词：商务谈判；混合教学模式；发展性教学评价

一、混合式教学模式简介

混合式教学模式（blended Teaching）是将电子教学与课堂面授两种手段相结合，把课前预习、课后作业、小组讨论和在线答疑等模块都在教学网站中完整地展现出来，从而使学生了解整个教学体系的架构，以便于更加系统地培养学生的自主学习能力。

混合式教学包括课前视频学习，课内组织学习活动的翻转课堂教学模式改革，还包括利用现有教学资源开展其他形式的课堂教学创新。

二、商务谈判教学中混合教学模式应用

商务谈判是一门理论和实践密切结合的学科，具有知识面广、实践性和系统性强的特点。学生通过该课程的学习能具备策划谈判、运用谈判策略与谈判技巧等相关的职业能力。混合教学模式在商务谈判课程中的应用主要包括：建构性学习环境设计、在线教学、创新课堂教学、多元化教学评价四个环节。

1.建构性学习环境设计

商务谈判课程开始教学前，教师会把课程设计的整体思路以及每个模块所对应的具体的学习单元与任务上传至网络教学平台，同时将每个单元所要求学生掌握的知识目标、能力目标、在线学习任务、需要查阅的参考文献等，都在网络教学平台上作出简要描述，为学生营造良好的课前学习环境。……