白琳

[摘  要]在高职课程改革不断深入的时代背景下，课程思政与各门专业课程的深度融合已经成为教学改革的基本内容，成为重新构建教学体系的基本要求。“推销与谈判”是培养学生良好商务能力的课程，是培养社会主义市场经济活动新型人才的重要课程。本文在对课程思政简要概述的基础上，明确了课程思政融入“推销与谈判”课程教学的意义，分析了实际融入过程中出现的问题，结合实际地提出了对应的融入路径，以期为相关教学改革提供参考，为提升学生的思想道德素质水平奠定良好的基础。

[关键词]课程思政  教学改革  推销与谈判

课题：2020年度陕西省职教學会课题“《推销与谈判》课程思政研究与实践”（课题编号：SGKCSZ2020-887）。

在我国高职院校传统教学模式中，通常是以培养学生的专业知识及专业技能为主，对学生的思想道德素质培养较为缺失，使得人才培养体系存在偏差，无法适应社会经济发展的实际需求。通过课程思政与专业课程的有机融合，能够在培养学生专业技能的同时，强化对其思想道德的引导，提升学生的核心素养，使其拥有更好的综合素质，顺利迈出进入社会的第一步，不断健康成长，为我国社会主义经济建设贡献更大的力量。

课程思政概述

1.课程思政的概念

课程思政的提出已经有数年，由于各个方面研究的侧重点不同，对其具体概念的界定也存在一定差异。在本课题研究中，笔者认为课程思政是指在高等教育专业课程教学活动开展中，依托课程教学所具有的专业性特征，将思想政治教育元素有机融于专业教学，构建新型教学体系，以便更好地培养学生的思想道德素质和核心素养，是能够实现人才培养目标的新型课程体系。课程思政的建设和实施，能够改变传统教学模式中思想政治教育与专业教育相互脱离的情形，能够构建全员、全过程、全方位育人的综合体系。

2.课程思政建设的背景

课程思政建设是在新时期背景下，为适应高等教育面临的新环境而提出的新思想政治教育体系，其思想成型源自于习近平总书记在全国高校思想政治工作会议上的讲话。习近平总书记在讲话中明确指出：“要用好课堂教学这个主渠道，思想政治理论课要坚持在改进中加强，提升思想政治教育亲和力和针对性，满足学生成长发展需求和期待，其他各门课都要守好一段渠、种好责任田，使各类课程与思想政治理论课同向同行，形成协同效应。”课程思政的建设和实施，不仅是针对高等院校思想政治教育体系欠缺的现实状况提出的，更是突破国内外纷繁复杂的思想体系冲击，面对微媒体高速发展、青年学生群体思想发展多元化，进一步完善高等院校学生培养体系的现实要求。

课程思政融入“推销与谈判”课程教学的意义

1.是推动“推销与谈判”教学改革的必然要求

新时代发展背景下，高职教育的教学环境和教学要求都发生了较大变化，教学改革也在不断提升。在教学活动开展中，教师不仅要培养学生的基本专业技能，注重学生应有的职业道德修养，还必须要全方位培养学生的综合素质。“推销与谈判”是学生从事商务活动和营销活动的基础课程，是理论与实践高度结合的课程。因此，在教学活动组织中，教师必然要融入对应的思政教学内容，强化学生思想道德品质的培养，以更好地提升学生的综合素质。

2.培养学生核心素养的基本要求

核心素养培养已经成为我国开展不同阶段教学活动的基本指引，成为新时代构建人才培养基本框架的要求。在核心素养培养体系中，学生的人文底蕴培养、科学精神培养、健康生活培养和责任担当培养等，都离不开思想政治教育的支撑。在“推销与谈判”等专业课程的传统教学模式中，多侧重于学生的专业技能培养，而对学生的思想道德修养培养严重不足。这不仅会造成学生个人核心素养难以适应社会发展要求，更会对企业运营和社会经济发展带来负面影响。

3.培养创新型推销与谈判人才的基本要求

在我国市场经济运行体系发生巨大变革的时代背景下，企业经营和营销活动面临的形势更加复杂，需要解决的现实问题更加多元化，仅依靠传统思维方式不仅无法有效结合这些问题，还会对企业正常发展带来明显的负面影响。要更好地解决这些问题，确保企业在激烈的市场竞争中占据有利位置，就必须要适应时代发展要求，强化创新型人才培养。对于营销活动来说，人才培养的基本要求就是要具备良好的思想道德素质，能够在遵循市场活动法律法规体系和基本道德要求的前提下，开创性地解决问题，全面提升企业经营效益，实现个人价值和社会价值的有机统一。

课程思政融入“推销与谈判”课程教学面临的问题

1.教师对课程思政建设的重视不足

“推销与谈判”是市场营销专业及相关商务类专业教学的基础课程，其本身具有较强的实践性，重点培养学生的商务谈判技巧和推销技巧。但是受制于传统教学理念和教学方法的限制，该课程多以理论教学为主，虽然在教学改革中不断提升学生的实践能力培养，但在教学活动推进过程中，理论与实践依然存在衔接不足的问题。部分教师为了更好地加强学生对理论知识的掌握，依然采用灌输式的教学方式，重点考查学生的理论知识掌握水平，对学生在推销和谈判实践中必须具备的良好思想道德素质重视不足。例如，某些学生在从事营销活动时，会存在夸大产品或服务质量的行为，对个人和企业发展都带来不利影响。

2.原有教学体系已经较完善

依照目前多数高职院校所采用的教材，“推销与谈判”的理论教学模块主要包括产品推销和商务谈判两个部分，其中产品推销涵盖与顾客沟通的各个环节及对应的推销方式，商务谈判则是对谈判准备、过程和策略等流程进行理论讲解，此外，还包括演讲、推销竞赛、模拟推销和谈判、顶岗训练等实训项目。就教学体系而言已经达到较为完善的程度，能够较好地培养学生的专业技能。但是在这些教学内容组织中，缺少对学生思想道德修养的培养，教师也缺乏相应的融入途径，无法将思政教育与现有教学体系更好地融合在一起，无法满足课程思政建设的要求。

3.课程思政的融入方法较为欠缺

新时代发展背景下，新媒体应用水平不断提升，对学生的思想产生了更为复杂的影响，而课程思政的深度融入必须要依据其所对应的教学方法才能够有效实现。在目前的课程思政体系构建中，专业课教师对教学方法的应用还较为浅显，多是以教材内容为基点，固定地填充相关思政教学内容，使得思政内容融入后给学生以生硬的感觉。这样学生不仅无法受到思政教育应有的积极影响，也难以外化至日常学习和生活中;而课程思政融入效果欠佳，教师也会渐渐丧失在教学方法方面探索的兴趣，进而给整体教学活动开展带来负面影响。

4.课程思政融入实效的评价体系不完善

在“推销与谈判”课程教学活动中，有机融入对应的思想政治教育内容，必须是以学生行为方式的具体外化为指导，将其真正体现在学生理论学习及实践实训的各个方面。但是在目前的教学体系中，对于这方面的考核还较为欠缺，一方面，考核方式还是以书面形式为主，仅从学生理论知识掌握和文字答题中进行，难以全面评价学生的思想政治素质;另一方面，具体考核还是依赖于期末测试结果，对学生在学习过程中展现的思想政治素质评价不够深入，进而造成整体评价效果欠佳。

课程思政在“推销与谈判”课程教学中的融入路径

1.强化教师对课程思政融入重要性的认识

新时代背景下，职业教育规模不断扩大，职业教育在高等教育体系中的作用不断提升，对高职教育的质量要求也不断提高。在新教育模式下，不仅要培养学生高水平的专业技能，还要培养学生良好的思想政治素质，课程思政教学体系建设显得尤为重要。对于专业课教师而言，必须紧跟党中央在这方面的最新政策，认识到社会发展对新型人才培养的要求。“推销与谈判”课程更多的是培养学生的人际交往能力和市场营销能力，因此，在培养过程中，对学生的思想道德修养有着较高要求，学生只有具备良好的创新意识、吃苦精神、管理能力、组织能力和沟通能力，才能够提高综合能力，而这些能力的体现，都是以学生拥有良好思想道德素质为基础的。

2.构建更加完善的融合性教学体系

要构建课程思政与“推销与谈判”课程全面融合的教学体系，就必须结合现有教学体系，明确学生思想政治素质培养的基本要求，构建更加完善的融合性教学体系。在教学内容组织中，教师要分析新形势下学生思想变化的特征，明确学生思想特征的影响因素，有针对性地将思政教育内容与现有教学体系融合在一起。同时，在教学活动开展中，教师还应当强化课程思政平台建设，积极利用学生应用较为频繁的微信、微博、微视频等新媒介，将思政教育延伸至课堂教学相关联的环节，为课堂教学提供良好的辅助，从而更好地提升课程思政实效，全方位培养新型营销人才。

3.创新课程教学方法

要将课程思政更好地融入“推销与谈判”课程教学体系中，就必须结合实际教学活动创新课程教学方法。例如在教学活动开展中，教师可以采用竞赛教学法，由学生分组扮演不同的角色，进行推销竞赛，在竞赛过程中，由教师进行指点，并对最后的竞赛结果进行全面评价分析;还可以基于建构主义教学理论，根据学生的认知特点和规律创设教学情境，为学生提供更加优化的学习环境。在这些教学方法的应用过程中，教师应注意在各个环节引导学生正确地认识和处理实际问题，将思政元素融入学生的具体实践中。

4.构建过程性的全方位评价体系

在“推销与谈判”课程教学活动中，课程思政的融入还必须体现在学生思想道德素质考核方面。针对思想道德素质培养具有长期性特征，教师应当构建立体化、过程性的考核体系。一方面，要将学生日常学习和行为习惯等纳入综合考核体系，更加注重学生平时学习和实习的思想道德素质考核;另一方面，要将互评、自评等评价方式纳入评价体系，以实现对学生思想道德素质的全方位考核。教师可通过新考核模式的构建，使学生认识到道德素质修养培养的重要性，在日常生活中更加注重提升自身思想道德素质。

结  语

新时代背景下，学生思想道德素质培养已经成为提升其综合素质和核心素养的基本要求，是培养适应社会主义市场经济体系新型人才的基本要求。营销活动是市场经济活动的基本类型，对人才素质具有更高的要求，因此，在“推销与谈判”教学活动中，教师要强化课程思政建设，全面提升课程思政建设水平，以有效提升人才培养水平。

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作者单位：陕西国防工业职业技术学院  陕西西安