摘 要：以本文是以教师下企业实践调查中小企业开展网络销售的现状为基础，分析中小企业电子商务岗位结构及能力要求，反映中小企业缺乏专业的电子商务人才，而电子商务专业毕业生就业难的问题及原因，提出需明确的定位电子商务专业、注重实践、加大力度培养师资队伍的解决措施。

关键词：中小企业;电子商务;人才培养

一、中小企业现状

现代社会，中小企业是在夹缝中生存。一方面零售大卖和大超市引领着现代商业的发展，供货实力和品牌优势能购给零售大卖和大超市带来可靠的利润，中小企业实力弱小，很难满足要求。另一方面中小企业沿用传统的销渠道“总经销—中间经销商—零售商—消费者”，中间环节多，商品价格高，使得中小企业在竞争中的优势丧失殆尽。但是某些中小企业生产的产品简单实用，具有鲜明的特色，符合市场的需求，将有价值的产品推广出去成了中小企业最迫切的任务。电子商务的出现，为中小企业产品的销售提供了新的渠道，传统的销售渠道正在向网络销售倾斜和转移。

二、电子商务对中小企业经营的影响

电子商务销售渠道通过起点低、产品信息更透明，消费者的关注力和凝聚力更高，更有利于产品的营销。中小企业有与大型超市及知名标杆企业同等的竞争机会，网络客户具有广泛性，资源具有共享性，可以发挥网络媒介的作用，省去传统媒体的费用，而且传播速度快，能很快提升产品知名度，获得好的利润。……