梁雪

摘  要：随着直播带货的迅速崛起，一线导购人员、流量小生、当红的艺人明星、主持人、政府官员、企业大佬们纷纷跨界，火速加入到了直播带货的行列中来。据艾媒咨询数据统计，2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人。

关键词：直播带货;电商;营销;

一、引言

2015年直播带货兴起，2020年的新冠疫情突发。看似毫不相关的两件事，由于疫情的全民居家隔离给零售业带来了巨大的冲击，穷则思变，直播带货成了商家们的救命稻草，一时间直播带货火遍了全网。

從目前直播的发展情况来看，商品的销售量过渡依赖于主播的影响力。在直播带货中，商品寄生于主播的影响力成为了一个比较普遍的现象。

二、基于互联网基础上崛起的新型营销模式——直播带货

2.1 营销模式从线下走向线上

2020年注定是不平凡的一年，疫情的肆虐“逼迫”人们进入到了一个“一切皆可云，万物皆可播的时代”。互联网早期的营销方式所暴露出来的假货、劣质产品、退货率高等云购物的弊端已经不能满足人们对高品质消费服务体验的迫切诉求，直播带货自身所具有的信息及时性、互动性、娱乐性、猎奇性以及消费者对商品的高性价比的追求和优惠促销吸引了大众的目光。

七八十年代，我国还处于计划经济时期，政府统一进行资源调配，商品限量供应，那个时候粮票、布票是购买商品的凭证，供销不平衡，是一个不需要营销的时代。

进入到了90年代，个体商户进入到了一个快速发展期，百姓购买商品的选择性更多，市场上流通的物资比起80年代也丰富了许多，不再凭票供应。……