赵娜

【摘 要】高职院校是我国高等教育的重要组成部分。本文分析了高职院校毕业生的就业导向以及毕业生从事销售工作的原因及现状。

【关键词】高职院校;高等教育;就业导向;销售工作

中图分类号： G718.5 文献标识码： A 文章编号： 2095-2457（2019）29-0223-001

DOI：10.19694/j.cnki.issn2095-2457.2019.29.106

A Brief Analysis of Employment Guidance for Graduates from Higher Vocational Colleges

ZHAO Na

（Huaian institute of information technology，Huaian Jiangsu 223003，China）

【Abstract】Higher vocational colleges are an important part of Chinas Higher education.This paper analyzes the employment orientation of graduates from Higher Colleges and the reasons and current situation of graduates engaged in sales work.

【Key words】Higher vocational colleges; Higher education; Employment orientation; Sales work

高職院校是我国高等教育的重要组成部分。在高职院校毕业生择业的问题上，社会普遍关注学生的就业率多一点，而在学生走向社会后的就业情况在一定时间的跨度上关注度还不高。笔者通过对上海、南京、盐城、淮安区内的部分企业和在这些地区择业达两年以上高职院校毕业生进行了调研，主要针对毕业两年以上高职院校学生的职业类型进行了访谈调查，对高职院校毕业生走向社会从事销售职业的发展情况进行了调查并由此进行了分析思考。

笔者两年来通过与学生直接或电话交流，问卷调查等形式进行了调查统计，发现毕业两年以上高职院校学生的从事销售工作的比例很高。

1 学生从事销售工作的主要原因是

1.1 市场需求大

目前我国经济发展相对平稳，人民生活水平不断提高，第三产业发展在国民经济的比重持续增长。尤其是住房、健康、个人消费等行业发展迅猛，由此带来诸多就业机会，在这当中销售岗位缺口较大。

1.2 就业门槛低

因为收入和营销额挂钩，一般用人单位对销售员工的自身资质要求较宽泛，在工作难找的大背景下，对于刚入职场的毕业生来讲，很容易被首选，开启就业第一步。

1.3 能得到存在感

大学的扩招，让更多的人看到外面的世界，科学技术的发展，让更多的人看到了更多实现自我的可能性，其中销售就是一种，销售工作做的好可以得到比其他工作更多的报酬和满足感， 从自己的劳动中彰显自己价值，而从事销售契合了这种内在需求。

2 销售工作的行业分类情况及原因

在这当中，主要从事房地产、保险、健康、汽车、快消品、电子商务等。主要原因是：在上海、南京乃至盐城、淮安地区，经济发展较为稳定，居民销售能力较强，从事服务行业的销售，入门快，获得高额报酬的机会多;目前高职院校学生在工业行业从事销售工作的基本做一些备品备件类的销售，而对涉及工业行业工艺、生产质量等具体数据要求的或者工程类总包的销售就更少了。主要原因是：工业行业销售工作的专业性较强，对所在行业的工艺流程、生产技术等要有一定基础，相对而言入门门槛要高。比如中国水泥行业最近几年形式大好，针对水泥行业的节能环保销售也红红火火，但对从事这个行业的销售工作，要具备水泥生产工艺、生产技术、设备型号等基础知识，和客户交流须能在现场及时拿出合理的解决方案。工业行业销售工作的销售对象以大集团、大企业为主，对销售人员的综合能力要求要高。例如：要做好电力行业的产品或服务销售，要对所在区域电厂的采购流程较为熟悉，超过哪些金额须招标，和什么部门的专工进行对接，和总部还是分公司的部门进行沟通。这就要求销售人员在具备较强专业能力的前提下，还要有较强的商务协调、整合资源的能力。

高职院校学生从事销售工作的分析如下：

刚毕业从事销售与就业两年后从事销售工作的对比明显，随着工作年限的增长，从事销售工作的毕业生相对增多。我们发现除了市场需求等原因，一部分学生走向销售岗位是向谋求更好的人生舞台，其中也有部分学生不愿意从事生产一线的工作。从事销售工作后有过跳槽经历的比例很高，在这当中有过两次跳槽经历的有居多。主要原因是企业经营状况不理想，个人能力不能符合单位要求，发现更好的机会。毕业生有基本都是江苏籍学生，主要以苏北的学生居多，涉及学校集中在南京、扬州、盐城、淮安。而毕业后就业地区很多学生往苏南地区发展。但从事销售工作的却多在户籍所在地工作。主要原因是与从事的行业有较大关系，因为服务行业中的房地产、保险、健康、汽车、快消品等行业需要对所在区域的人脉有一定要求，学生在本地从事这些行业有得天独厚的优势，再加上家里的帮助，能很快进入工作状态，能在短时间内见到成效。相对于江苏籍学生在本地的天生优势，外地籍学生从事销售工作的难度要大一点，主要体现在销售人脉资源的缺乏;语言沟通产生的工作效果差异，江苏及上海地区方言较多，而高职院校学生从事销售的又主要集中在第三产业，客户基本以个人为主，所以对本地区的销售更为接受一点。初入职的接受程度，专本科毕业的学生要好一点，薪资要稍高一点，但在一年左右时间，工作表现相差不大;在职场发展前途上看，在工业行业专本科毕业的学生潜力更大一点，除了专业程度的原因，也有外语能力等先天性的优势;而在服务行业这块两者差距不大，高职院校学生更能放下姿态，从基层一步一步做起。

从单位领导的反馈来看，只要能保持持续的学习能力，这两者差距不大，对于高职院校学生，用人单位更喜欢使用有过生产一线工作经验的毕业生。

综合上述，高职院校以就业为导向近几年取得了较好的成果，学生毕业后被社会和企业接受的程度越来越高;加强高职院校专业知识与社会知识的协同教育，可以提高高职院校学生的适应能力;在办好订单培养的同时，适当关注直接通过市场招聘参加工作学生的就业质量及再学习情况。

【参考文献】

[1]刘志强.高职院校就业指导教师队伍建设研究，上海华东师范大学，2010.

[2]赵明.高职院校大学生就业能力的问题分析和培养策略 教育与职业，2017.

[3]黎开莉.对我国服务营销的现状及发展趋势研究，经营管理者，2017.