魏文馨 戴晓丹

摘要：在互联网迅速发展的趋势下，更为丰富多彩的民宿自媒体不断渗透到各个领域中去。如何在愈来愈残酷的市场竞争中获得一席之地，成了民宿自媒体发展道路上的关键问题。为了解决这一系列关键性问题，我们开展了对民宿运营策略的调查研究，并针对问题提出了一系列措施。

关键词：自媒体;营销;民宿

中图分类号：F59       文献标识码：A     文章编号：1672-7517（2019）05-0306-01

民宿指的是充分利用在宅基地之上的所建房产或为自用房或为搁置房，并融合当地的特有文化、环境、自然景观以及农林牧渔业的生产经营活动。民宿的自媒体化营销的主要方向为传播和引流。传播即通过对自身的推广与扩散来进行文化包装，增强自身的品牌影响力;引流即通过吸引巨大人流来进行积累，转变为购买率，从而拓展新的服务方式。据统计分析发现，中国大陆的民宿总数为42658家，11个省的民宿总数超过1000家。民宿推广渠道大多通过第三方网站进行销售，其他经济型酒店和星级酒店和招待所在一个平台上进行销售。

1 营销存在的问题

1.1 目标市场不精准

在第三方平台进行营销，无法体现出民宿的优点，在众多的选择面前，人们会犹豫不决，同时也会对酒店，旅馆，民宿做出综合对比。民宿由于是个体经营，大部分是把房租改造成民宿的，价格相对于其他住宿来说比较贵。在同一平台销售，不仅体现不出它的优点，还体现出贵。

1.2 缺少自媒体的营销意识

民宿是结合了当地的人文景观和自然景观等改造，利用自有的空闲房间，以家庭副业方式进行运营。……