刘豫飞

【摘 要】互联网+模式需要根据市场进行体制创新，中等职业学校也就必须针对诊改方案对招生体系进行创新。创新招生的生源、招生的专业设置、招生的课程方案、招生的技能实训方案等。以市场为导向的就业体制，决定中职教育因为受到传统的观念以及计划经济的影响，在互联网+模式下针对培养目标、教学方法和专业设置等方面，对学校的招生体系进行创新。职业学校招生体系工作要想行之有效，积极构建互联网+招生新媒体网络平台、创新招生理念、拓宽招生宣传渠道才是招生新思路、新途径。

【关键词】互联网+模式；招生体系；创新机制

一、招生体制模式

在市场机制主导下的中职招生工作难度逐年加大，互联网+模式的招生为学校发展带来新的机遇。结合学校的招生过程，感受招生体验，再现中职学校招生的春天。

我校是一所位于70年发展历史的国家级重点职业学校。近两年，该校在省教育厅的协助下，借助天互联网+模式的深入，投资数千万扩建校区，大力改造办学环境，努力扩大招生规模，是一个具有国家教育实训基地和省教育厅设专业实训基地为一体的国家级重点和示范性专业的职业学校，办学规模逐年扩大，在校生数量逐年增多，正处于办学上升时期。从2010年到2013年我校招生走入困境，招生人数急剧下降，每年只招数百人，在校生人数不足千人。但我校及时诊改，发现问题，2016年以后，结合互联网+模式的深入应用，我校领导及招生办公室制订了招生政策，招生成为学校生存的重中之重，使我校的招生体制发生大的变化，我校的发展迎来了一个明媚的春天。

做为一个与共和国同龄的国家级重点职业学校，有着较优越的办学条件和地理位置，但招生难的问题是校特别头疼的问题。特别是在本地区招生的难度，更是超乎人们的想像。“重身份、轻技术”的传统教育观念影响着职业教育的社会地位；职业学校体制制约了中职教育的发展；学校的教育、教学、管理层次迅速下降，管理难度加大，一些极差生进入社会后成为职校的反面教材，使学校声誉雪上加霜；学生质量下降，教育质量下降，忽视质量管理，“有源则兴，无源则衰”，生源数量已成为职校办学成绩的重要标志。普高在扩招，民办学校在创建，职校自身规模在扩大，而学生总数却在萎缩，在越来越激烈的竞争中，职校要立足，要做大做强，关键已绝非抓好招生这一表面功夫这么简单，最重要的是修炼好内功，尽快走上互联网+模式的创新机制，“以市场为导向、以规模定地位、以质量求突破、以效益促发展”的良性发展之路。

教育行业对招生渠道的定义一直在不断变化。随着教育市场与教育机构制度的不断完善，招生渠道又增加了“招生终端”作为招生的最后环节。“建立招生信息站、完善招生渠道，扩展招生代理商等多个环节上下功夫。

从招生体系的演变过程分析，招生体系的起点是政府及学校的教育机构，终点是生源对象，两者之间存在关联路径，这条路径上的每个节点都是招生环节的一个重要组成部分。

二、“互联网+”模式招生体系

“互联网+”模式指借助互联网平台和信息技术打通通路，促进教育资源的整合。招生体系指的各种线上招生体系与线下招生体系整合为一体，从多方面为职业学校的招生生源提供资源服务平台的体系。

以前的招生模式往往呈金字塔结构，多层分布。最低层级直接与学生及家长打交道，了解学生及家长的需求情况，但收益反而是最少的。而最上层的就像站金字塔的塔顶，收益更多，但离学生及家长更远，一旦出现营销战略失误，很容易造成招生渠道管理不通畅、招生业绩下滑。

在“互联网+”时代，网上在线授课与线下招生办咨询体验课程（线上到线下）使教育机构改变了传统招生体系模式，大大提升了对招生对象的服务。互联网+模式提供了大数据平台，使在线招生成为常态化，并提供许多招生模式管理的技术保障。在网络招生模式上，可以实时监控整个招生的流程，根据招生模式环节反馈的数据，及时调整招生体系的布局。

随着市场环境的变化，体制的创新，招生体系会及时调整体系之中的不合理之处，及时更新服务。让招生模式管理变得具体，但招生成本增加。招生体系合理化是招生体系建设管理的基本要求之一。可以提高运营成本，同时让学生及家长获得更多价值，提高他们对学校的美誉度。

互联网+模式招生体系需要不断优化招生机制，互联网起到了重要的推动作用。互联网所依赖的线上网络和线下招生体系建设，与学生及家长的互动性也更强且在线上招生的信息传播范围更广，与各方协作更加密切且有序。这也是构建互联网+模式招生的关键技术。

从2016年至今，我校深入利用互联网开展招生工作，利用互联网平台推广招生宣传、促进招生咨询，使得互联网招生趋于产业化。这种体系的建立，使得传统招生工作由线下为主开始向线上为主过渡。网络招生的管理方式较传统招生管理发生质的变化。“互联网+”模式招生体系为职业学校的招生工作打开新的天地，但做为一个全新的体系还需要接受社会的检验。

三、未来的招生发展趋势

如今的教育教育市場需求越来越多样化，学生及家长课程咨询数量增加的同时也变得更加碎片化。这使得教育机构必须根据教育教育市场变化增加招生渠道类型，而招生渠道结构的大调整对招生渠道管理团队提出了更高的能力要求。面对这股不断颠覆传统格局的时代潮流，我们应该注意“互联网+”背景下的几个招生渠道运营发展趋势。

1、多招生渠道整合

无论是网络招生渠道还是线下传统招生渠道，都可以形成多种多样的布局组合。在教育机构拥有足够招生渠道管理能力的前提下，多招生渠道整合有助于教育机构实现品牌产品的全方位营销。为了避免多元招生渠道出现重复建设、恶性竞争、资源浪费等情况，执行全招生渠道战略的教育机构要设法把各个招生渠道纳入一个统一管理的整体。在保证教育机构发展战略统一的同时，各个招生渠道实现战术自主，以激励其招生积极性。如果不经过招生渠道整合，多元就不会变成一体。

2、招生渠道营销细分化

需要注意的是，全招生渠道不是一个大而全的招生渠道，而是由多个招生渠道构成的有机整体。在这个学生及家长群体趋于多样化的年代，根本不存在一个能包打天下的大而全的招生渠道。教育市场环境促使教育机构学会怎样根据目标教育市场用户群体来细分招生渠道，从一个品牌中衍生出若干种新产品，让品牌旗下的产品形成一个覆盖多种细分教育市场的产品体系。

3、招生渠道碎片化

互联网的发展让教育市场需求趋于多元化，而多元化教育市场让招生渠道变得越来越碎片化，许多中小招生代理商将分别渗透进各自的细分目标教育市场中。这是未来教育教育市场的新常态，也是教育机构需要注意的招生渠道建设难点。尽管招生渠道碎片化是大势所趋，但教育机构招生渠道只能形散而不能神散，越是碎片化的招生渠道越需要一个共享协调机制，把各种信息、咨询、推广活动、参观考察等等环节融为一体。

4、招生渠道管理大数据化

线上招生渠道与线下招生渠道都会产生大量数据，而这些数据就是教育机构决策层进行营销战略的依据。大数据技术的出现可以让管理者随时随地查看当前教育机构各招生渠道的运营状况，从实时数据中发现招生渠道运营的不足或者新的商机。教育机构对各招生渠道的监控能力与协调能力也由此上升一个新台阶。没有对招生数据的充分掌控，教育机构根本无法协调好多元化的全招生渠道机制。

四、总结

在“互联网+”时代，招生渠道体系正在不可避免地产生许多新变化，一个有远大目标的教育机构应当直面挑战，抓住机遇开拓新招生渠道，把多个细分招生渠道融合为一个整体。只有全招生渠道运营，才能让教育机构适应多元化、碎片化的现代教育教育市场，获得更深厚的发展后劲。