程静怡 薄天池 金紫慧 秦子茜 吴璟娴

摘 要：本文拟对微商市场在高校的市场状况进行深入研究，通过对江苏省南京市各类高校的学生展开调查以探究移动社交电商在高校的发展现状及存在的问题和风险， 提出对销售终端面临问题的解决方案及对于改进并完善高校微商市场的改进意见。

关键词：移动社交;微信电商;高校

中图分类号：F713.36文献标识码：A文章编号：1008-4428（2019）04-0087-02

一、 发展背景

（一） 移动社交电商现状、发展路径

随着信息科学技术在我国大范围内的发展以及各种技术在移动设备上的普及，移动社交上的商机被越来越多人挖掘，很多商家也开始注意其背后庞大的客户群体。总体来说，移动社交电商的现状还是十分明朗的，移动社交电商作为一种基于社会化移动社交而迅速发展的新兴电子商务模式，它的高速模式已经连续保持了五年，并呈现继续保持下去的趋势。

移动社交电商中最典型的就是微商，微商刚开始是依靠朋友圈发展的小规模营销模式，但随着越来越多的人加入微商这个队伍，产品类似化日趋严重，于是微商也开始朝着团队型的模式发展。具有一定规模的微商更具有竞争力，他们销售的更多是内容而不仅仅是商品。随着商家团体化的逐步成型，越来越多的微店也应运而生。移动社交电商不同于普通的传统电商，它是基于信任上的买卖，因此营销手段也会存在很大不同。微商是在先取得客户信任的基础上，再进行相关的销售买卖，因此对客户和产品都具有较高的要求。……