赵东旭

摘 要：在产业不断升级创新的现代化市场中，行业内竞争日益激烈，合理的营销策略对房地产项目起着重要的作用，如何合理的选择目标市场成为当前面临的重要课题。以济南市历城区万达文旅城二期项目为研究对象，运用PEST分析法以及SWOT分析法对项目的宏观环境及现状进行分析，制定科学的目标市场选择策略。

关键词：房地产行业;PEST分析法;SWOT分析法;目标市场选择

中图分类号：F272文献标识码：A文章编号：1008-4428（2019）04-0054-03

作为第三产业的房地产业一直以来与人们的生活息息相关，人们的正常生活离不开住房。近年来，不断发展的经济状况以及人们生活水平的大幅提高，为房地产市场的发展提供了良好的平台。2017年我国与房地产相关的财政收入达8万亿多，占政府总收入的35%，对推动经济发展有着重大作用。

而伴随着发展，挑战也不断增多。在当前消费升级以及人们经济条件不断改善的趋势下，消费者对于居住的要求愈来愈高，房地产行业内竞争也越来越激烈。知名的龙头房地产企业占据了市场的大部分份额，丰富的营销策略也使得销售越来越多样化。这就需要房地产公司进行科学的研究、合理的规划，进行专业的目标市场选择以及营销策略制定，提高知名度。

本文所研究的济南万达文旅城二期项目建于济南市东南部历城区，正处于济南市未来规划发展的重要方向。作为济南市规划发展的重要战略点，如何充分利用该地的经……