罗泽熙

[摘要]市场营销风险是制约市场主体稳定与可持续竞争发展的关键因素。加强市场营销风险的预测、管理与防范已经成为企业现代化建设过程中研究的重点。由于市场营销风险存在一定的变化性，对此企业只有结合风险本质特征，探寻市场营销风险成因，才能从根本上选择科学有效的预测方法实现风险评估与防范。基于此，在理论与实践有机结合下，从市场营销风险内涵出发，就当前市场营销风险成因进行了分析，并提出几点风险预测办法，以供参考。

[关键词]市场营销风险；风险成因；风险预测

[DOI]10.13939/i.cnki.zgsc.2018.20.138

市场营销是企业获取经济效益的重要手段，在企业现代化建设与可持续竞争发展中占据重要地位。而基于市場环境变化性特征，企业在组织开展市场营销时不可避免地存在一定风险性，从而在一定程度上对企业生产与发展带来不利影响。据研究了解到，在企业产品开发与销售过程中，有百分之六十的失败率来自于市场营销风险。因此，在当前市场竞争日渐激烈的背景下，加强市场营销风险研究，实现市场营销风险有效预测与防范至关重要。

1 市场营销风险的概述

市场营销风险（Marketing Risk）主要是指：企业、组织机构等市场主体在组织开展市场营销活动时，因一些不确定性因素的影响，如企业管理因素、市场环境变化因素、政府政策等，造成市场主体营销活动势必或市场主体营销活动实际收益明显低于预期收益的状态。……