李颖康　周宇飞

摘要：由于网络时代的快速发展，使得网络营销成为目前经济市场的主体，只有充分与互联网结合，才能拓展母婴用品市场营销渠道，从而使母婴行业在未来收获更大效益。文章主要以网络经济下母婴用品市场营销策略为重点进行分析，从品牌传播、产品销售与传播、产品整合、销售管理等方面进行深入探索与研究，主要目的在于提高母婴行业市场营销水平，为推动经济社会发展奠定基础。

关键词：网络营销；母婴用品；整合营销

近年来，因为我国科技的不断创新，使得互联网技术得到了长足发展。由于受到经济全球化影响，经济市场竞争压力不断提升，导致母婴行业面临着新的挑战，为了确保母婴业持续健康发展，加大网络经济下母婴用品市场营销策略的研究力度就显得尤为重要。与传统营销模式相比，网络营销具有较多优点，它不仅能够突破时间与空间的限制，还能降低诸多成本。这种模式彻底转变了消费者的购买方式，对于提高母婴用品市场营销效率来说，具有不可或缺的作用。因此，本文就网络经济下母婴用品市场营销策略展开论述。

一、母婴用品市场现状

依据国家统计局有关专家的统计，我国即将进入到下一个人口高峰阶段，至2016年之前，我国每年人口的增长数量在1600 万～2000 万之间，就会构成一个新的消费需求群体。社会科学家指出，这同之前的高峰期有所不同，该高峰期的主体为年轻父母，他们皆是改革开放之后的独生子女，生长在一个经济水平比较好的环境之中。他们的受教育程度和思维方式以及生活习惯等，皆与父辈大有不同，这便为母婴市场带来了新的发展契机。依据当前新生儿数量来计算，0～6岁的幼儿数量在 1.25亿左右，若是按每个幼儿平均消费6000元来计算，0～6岁的婴幼市场的预估值为7500亿元。据统计，我国的新生儿数量每一年大约为 350 万，每一年的消费总额在300 亿元左右，这对母婴产业发展具有积极推动作用。随着二孩政策的开放，母婴市场增量与空间将会继续拓展。

二、母婴用品市场营销策略存在不足

（一）宣传力度不足

因为经济市场的变更，原本的市场营销模式已经无法适应当前社会群众需求，因为当前母婴产品种类较多，传统的营销模式并未对产品性能、配料等进行广泛宣传，致使当前诸多消费者对母婴用品的缺乏真正了解。对其适用年龄以及优质性并未有全面的掌握，导致消费者在购买母婴产品时只会选取一些大品牌的商品，致使母婴用品销售范围变窄。

（二）品牌传播手段滞后

由于我国受计划经济的影响时间较长，一时间无法摆脱计划经济所带来的影响，所以诸多母婴企业采用的品牌传播手段，无法实现增加产品销售额的目标。受传统模式所影响，致使当前母婴产品的销售人员并未意识到信息化应用的重要性，導致母婴产品的销售量停滞不前。

（三）未展开整合营销

因母婴企业大多注重产品销售额，并未特别重视产品本身的实际性能，导致整合营销层面被忽略。若是单一的销售母婴产品，其销售渠道会过于单一，无法切实实现拓宽销售渠道的目的。因此需要展开产品整合工作，通过与相关产品企业合作，来实现互利双赢。

（四）销售管理未受到高度重视

在现代企业中，若是未对销售进行全面管理，势必会导致销售额下降，无法实现预期的销售量。由于销售母婴用品的市场营销人员所具备的专业水平不高，因此所利用的管理方法也不具有高效性，致使产品销售额下降。

三、网络经济下母婴用品市场营销策略的优化建议

（一）品牌传播

目前，互联网的作用在社会各行业中逐步突显，被广泛应用到社会经济的各个领域，推动着各行业的全面发展。消费者在购买一件物品之前，多数会到网络中查询该商品的基本信息与评价，比如，淘宝购物APP，便会为消费者提供商品购买者的评论信息。网络口碑的好坏直接决定消费者的购买行为，逐渐将广告媒体取缔掉。互联网的迅速普及与发展，为二维码的出现起到了推动作用，二维码能够作为母婴产品传播的主要方法，比如在母婴产品包装上添加二维码，只要通过扫描便会出现该商品的微信公众平台，之后利用微信来传播母婴产品。互联网时代的到来，彻底打破了传统产品的传播方式。如折页、产品手册等，新兴的互联网平台为母婴产品的传播提供了便捷渠道。如易企秀、二维码等。母婴产品企业需应用互联网构建“互联网+媒介”方式进行品牌传播，使得母婴产品传播得更加迅速，为产品信息简单化提供了有利条件。

（二）产品销售与传播

线上销售初期，受到了传统门店与品牌商的抵制，这主要是因为线上销售对实体销售产生了巨大冲击。由于电子商务的迅速发展，线上销售逐渐成为了市场产品的主要销售渠道。网络销售母婴产品的所占市场份额不断增加，从传统模式母婴产品销售的实体店销售、电话销售，已转变为实体店销售和线上销售。因为时代的发展，传统销售模式无法满足现代消费者的需求，因此使网上营销成为了母婴产品传播与销售的主要方式。基于互联网背景下，母婴产品销售方式逐渐转变为微商与线上销售等，不但拓展了母婴产品的销售途径与商圈，同时，还引导了社会群众的购物行为。基于此，不难看出，对于母婴产品的营销需合理应用互联网建立新的销售路径，从而不断创建新的营销策略。

（三）产品整合

母婴行业同当前市场上的许多行业与产品都有联系，比如：月嫂中心、早教机构等，此种联系受互联网的推动，可以形成诸多新兴的市场营销模式，这便使“互联网+跨界”顺势而生。基于互联网背景下，母婴产品若是同其他产品进行整合，需要确保其之间存在共同消费群体等，这样才能确保不同产品实现共赢。在线下销售母婴产品，它主要利用赠送物品来进行品牌传播，但互联网能够通过不同产品间的关联展开捆绑销售，比如：母婴产品与早教中心、儿童摄影等相结合，此种合作是需要在互联网的支持下来进行的。只有存在关联性关系以及有共同的消费群体才能相互合作。如利用相关链接来推送信息、发放优惠券等方式来提高母婴产品销售额。

（四）利用多样化销售方式，扩展销售渠道

网络是连接消费者与网店的枢纽，此种销售方式能够将产品与消费者连接起来，组建成一个不可分割的整体。就目前母婴网店的运行状况来看，大致可分为三种营销渠道。第一，网络间接营销。其主要是通过中介展开教育，最具代表的就是阿里巴巴，利用交易中心把自己的商品销售给顾客，进而构成一个交易平台。第二，网络直销渠道，其主要是自行生产母婴产品，利用网络将其推销出去，此种产品宣传效果比较显著，相对比而言此种销售模式比较独立。正常来讲，母婴产品生产商都有属于自己的营销网站，利用直接宣传的方法同消费者展开互动。第三，网站联盟，此种销售方式是利用网站间的链接来实现的合作渠道，比如活动合作、产品合作等。母婴类网店需要依据自身需求，来选择适合自身发展的营销模式。通过不断拓展销售渠道，来增加销售效益。

（五）销售管理

互联网的快速发展，逐渐成为连接商品线上和线下的销售工具，同时也是销售管理的工具。在各行各业中都比较注重会员管理，通过微信来开发会员对于母婴市场的营销，不单是一个营销方案，还是一个提高营销效益的主要手段。基于某A母婴产品门店来讲，此门店在经营发展中遇到瓶颈期，因为经济市场的竞争压力加大，客户分流，业绩徘徊不前，一些母婴产品大品牌的出现，使得该门店母婴产品的推广与传播遇到了前所未有的难题。在互联网时代下，受其理念所影响，门店负责人需积极联合互联网展开会员拓展工作。首先可以基于移动设备為主，每位消费者都会有微信，依据不同的消费群体把门店中的会员分类构建微信群，应用微信平台来实时分享一些与母婴相关的知识、育儿经验等，以此来引导群内展开讨论与交流，会员还可以介绍一些客户加入到该群之中，抵制群内广告，将重点放在传播育儿知识方面，从而满足会员需求。长此以往，便会获得会员的信赖，微信会员也会从线上交流逐渐转移到门店中交流，咨询有关产品，主动了解育婴知识，从而发展成线下门店中的会员，从而增加门店母婴产品的销量。

四、结语

总而言之，互联网的飞速发展对母婴产品市场营销具有举足轻重的地位，它是确保母婴行业持续发展的关键所在，也是保障母婴产品的销量基础。基于网络环境下，母婴产品的营销模式需进行转变，通过创新营销模式和方法，来拓宽母婴产品市场营销。时下，只有全面掌握市场信息，才能了解消费者的实际需求；只有合理应用网络优势，使其将存在价值发挥出最大效益，才能保障母婴行业整体发展水平。母婴类产品若想在诸多产品中脱颖而出，务必要构建新兴的营销理念，通过与互联网优势的相融合，来增加客户来源，加大消费者的忠诚度。此外，还要打好价格战，真正给消费者与顾客让利，从而实现消费者与母婴行业二者共赢。

参考文献：

[1]王子萱.母婴用品自媒体营销策略研究[D].兰州理工大学，2016.

[2]李为为，宋丽萍，王玉琼.数据挖掘技术在母婴用品摆放中的应用[J].太原师范学院学报（自然科学版），2017（03）.

[3]陈铭钊.网络背景下市场营销的发展与创新[J].绍兴文理学院学报（自然科学），2015（01）.

（作者单位：湖南农业大学。周宇飞为本文通讯作者）