摘 要：本文以《电器产品营销》课程为例，阐述综合项目教学模式在高职教育应用中的主要思路。《电器产品营销》是一门市场营销专业与电器专业的复合型专业课程，其教学目标在于提高学生对于电器产品市场的调查与分析能力、市场营销组合规划与执行的能力，培养学生正确分析和解决电器市场营销相关问题的实践能力，从分析该企业所处的市场环境入手，综合考虑影响营销策划制定的因素，使学生初步掌握营销核心知识在电器行业中的应用。本着“精讲多练”原则，与真实项目相结合，在完成45课时是基础理论和技能课程学习后，集中利用24课时的时间来实施，克服传统教学方法中教师为主角的全盘授予，而转变为学生为主体的主动学习，使得学生有机会尝试把知识、技能、素质全面培养统一在综合项目的训练中，以提升学生营销工作的综合能力，实现理论知识与实践的有机融合。

关键词：市场营销；电器产品；真实项目；综合实践

一、引言

综合项目教学以真实项目为依托，对提高学生的综合职业能力拥有以“讲授”为主的传统教学方法无法相比的优势，本文中《电器产品营销》课程是以培养实用型、技术型人才为出发点，瞄准市场营销岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础的一门专业课程，坚持营销基础理论和实践紧密结合，采用多种教学方法与手段，多给学生实践和参与的机会，提高学生实际动手能力和处理实际问题的综合素质，提高学生对于电器产品市场的分析能力、目标市场营销能力、营销4P策略分析能力、推广活动策划能力等，基于工作过程导向的项目设计，借助真实项目综合实践的教学模式，将所学的知识点和技能点转变成一个系统综合的具有针对性、实战性的训练项目，实现学生设计营销策划方案能力的提升，有效融合理论知识与实务操作的结合。

二、课程教学问题分析

1.缺乏理论知识的应用性

在传统教学模式下，《电器产品营销》以老师讲授为主，而真实项目化教学有效建立了课堂与企业的联系，把学生要掌握的理论知识设计为具有一定实际意义的任务，在实现项目的过程中，做到“学中做”和“做中学”，使学生用所学的理论知识运用于实践，解决实际问题，提升了学生的实际应用能力。

2.缺乏知识体系的连贯性与系统性

《电器产品营销》课程涉及的知识和能力目标较多，在项目化之前，只能通多每项知识点所涉及的项目训练为主，学生的能力培养无法形成完整的体系，知识和能力碎片化，导致对于核心营销能力掌握不足。

3.缺乏学生学习的主动性

大学生的学习观和课堂体验既直接影响学习收获，也通过学习方式间接影响到学习收获，通过对学情研究的前提下，能够将学生在过去的被动学习状态进行调整，极大地调动其学习的积极性和主动性；同时教师的作用也发生变化，从理论知识传授者，成为项目学习的指导者。在真实项目教学法中，学生以小组形式制定项目计划，企业走访与访谈、资料收集与分析到企业营销环境、产品4P策略的分析、推广活动方案的策划、展会海报的设计，最后进行课堂汇报并接受企业的评价和验收。

4.缺乏学生的创新意识

学生在进行推广活动方案设计过程中，不能从书本上或者从老师身上直接得到现成的答案，而是通过各个环节的探索，团队知识的碰撞而获得知识。因此，真实项目化教学，有利于培养学生创新意识，提高学生独立工作能力。

因此，《电器产品营销》教学改革实现以来自企业的真实项目为依托，实现营销理论知识的实际电器行业中的应用，将知识和操作进行深入结合，同时要求学生认真倾听企业的要求，按照企业意愿设计方案，并还需要接受企业的评价和验收，从而促使学生在完成项目内容过程中，提升了学生对于工业电器产品推广的能力，提高主动分析和解决问题的能力、语言表达和人际沟通能力、应变和创新的能力，强化学生的综合职业素养。

三、主要改革研究内容

根据高职教育的培养目标，《电器产品营销》课程教学改革以市场营销理论为指导基础，以真实企业为背景，以实践性教学为手段增强对基础知识和基本技能的理解掌握，在课程内容设计上以实用创新为目的的安排教学内容，包含11个学习项目任务和1个综合项目（如表1所示）。

在综合项目教学环节，通过借助真实电器企业推广策划方案的设计，要求学生按照项目安排在要求时间里完成相应任务（详见表2），实现学生在营销方向和电器专业两方面知识和技能的融合，培养和提升了学生的营销策划综合能力与职业素质。

四、教学改革的成效

1.知识目标与技能目标通过综合项目的实施得以融会贯通

从制定调研计划、企业走访与访谈、资料收集与分析企业营销环境、产品4P策略的分析、推广活动方案的策划、展会海报的设计，整一个项目的实现需要知识和技能的融汇贯通，课程的知识点与技能点在综合项目中得到强化，尤其是技能点的运用，使得知识与技能在综合项目中实现融会贯通，使学生能在掌握市场营销理论与研究方法的基础过程中了解企业，能够与电器产品企业的市场推广活动的具体实践相结合，熟悉产品推广策划方案的设计与制定的思维方法、工作内容和程序，形成相对完善的系统的营销理念，具备制定有效的电器企业产品推广策划方案的能力，以缩短学生适应工作岗位的适应时间，奠定良好的理论和实践基础。

2.课堂学习和课下辅导的串联一起实现课堂学习在课下延续

由于综合项目的实施不仅依赖于课堂教学，更需要教师通过电话、QQ、E-mail、微信等方式与学生实时交流，并组织交流讨论、课后活动安排、教学环境设计与布置，实现课堂学习在课下延续。

3.职业素质培养与知识和技能训练紧密结合

通过真实项目训练，采取分组教学，融入实践、讨论、汇报等形式，培养学生发现、分析和解决问题的基本能力，培养团队精神和创新意识，提升学生主动沟通的意愿和能力，培养学生基本的职业素养。

五、教学改革的特色与创新

《电器产品营销》教学改革以真实企业为背景，承接真实的企业项目，从分析该企业所处的市场环境入手，综合考虑影响环保产品营销组合策划制定的因素，包括产品组合、定价因素、渠道管理、广告设计、销售团队管理、促销策略等内容，在此基础上设计有效的产品推广策划方案，为企业提供参考，强调“教”、“学”、“做”相结合，借此完成《电器产品营销》课程核心知识和技能的掌握， 实现了知识与技能的融合、提升，培养了学生的综合能力，锻炼了其职业素质。同时，这也是首次让学生站在行业消费者的角度进行推广活动的策划，将工业电器与营销紧密结合，更符合专业人才的培养方向。

本次综合项目教学改革的创新有以下三方面：一是教学内容真实项目化。按照电器产品营销的关键技能点，以真实的工业电器企业项目为背景，通过创设真实的教学项目，学生以团队协作的形式，首次站在行业消费者的角度，完成项目任务，最终呈现的策划成果获得企业认可，并交由企业采用。二是知识技能整合化。电器产品行业情况复杂，营销的知识和技能点繁多，本着将学生所学的能够进行充分应用的思路，本项目围绕产品、价格、渠道、促销四大核心内容，结合营销环境分析，为企业策划推广方案形成系统的综合技能训练项目，有效提升学生的实际操作和策划能力。三是学习团队合作化。本次教学改革采用真实项目化教学方法，对于学生而言，也是一项复杂的任务，必须通过团队合作来完成，从而形成优势互补的协作效应，培养了良好的团队合作意识。

六、实施总结

通过在《电器产品营销》课程中引入综合项目的实践，为学生运用课程知识提供了一个有效平台，培养了学生运用知识能力。在本次教改项目中，学生可以运用电器产品营销的相关知识，分析企业营销环境、产品4P策略的分析、推广活动方案的策划、展会海报的设计，利用课内24课时和若干个课外课时，在教学中真正体现了以学生为主体，通过师生互动探讨问题，激发学生的学习热情，主动参与到实施过程中，更是利用团队和真实项目操作的机制培养了学生团队合作精神，提升了学生之间沟通、信任、合作和承担责任的意识。

参考文献：

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[4]周伟.电子电器产品市场营销[M].电子工业出版社，2012.8.

作者简介：张毓匀（1989.08- ），温州职业技术学院助教，工商管理系，市场营销方向