刘欣然

摘 要：在当今经济全球化的大环境下，商务谈判已经成为重要的经济活动之一，而谈判的策略使用更是促进谈判顺利进行的必要经济手段，如何在谈判中准确的运用适当的谈判策略已然成为当下从事贸易工作的人员都应该涉猎的内容，掌握有效的策略可使谈判中的双方实现互利共赢，也可将自己的利益最大化。

关键词：商务谈判；策略；经济利益

随着人类社会的进步和发展，经济全球化已然成为当今世界经济进程的必然走向，与之而来的各国之间的贸易往来也成为人们工作生活中不可缺少的活动之一。那么，商务谈判的重要性也就不言而喻了，不管是在各国代表之间、各公司之间、老板与员工、家庭成员之间都存在着谈判，尤其在我国加入了WTO之后，贸易多元化，我们也有更多的机会与国际接轨，与外国友人进行国际商务方面的业务交流。谈判是一个互动的过程，一方的语言和行为都影响着双方的利益和接下来的谈判策略，这便要求我们在要掌握一门外语和了解其文化背景的同时，更需要注重谈判的策略、技巧和语言的运用，只有通过不断的努力，优化自己的表达方式，运用恰当的策略和谈判技巧，才能使谈判达到互利共赢的最佳效果。

一、优势谈判的开场策略

在一场商务谈判中，谈判双方以什么样的方式谈判双方以什么样的方式开场往往影响着整个谈判的进程和节奏。从双方面对面展开业务的交流与沟通到一份合同的签订成功，首次见面谈判，开场显得尤为关键，其中更为重要的便是由谁来首先报价这一问题。……