钟敏　王志娟

摘 要：农产品的生产、流通和消费，在国民经济中起到支柱性作用。目前我国农产品流通体系存在着产销不能有效对接、效率低下问题。文章以农民专业合作社为核心企业，采用扩展的C—D生产函数，探讨合作社的资产专用型投资对渠道合作绩效的影响，总结出要提高渠道合作绩效，可以从提高培训力度、重视品牌效应、提升合作关系入手。

关键词：资产专用性；渠道；绩效；农民专业合作社

中图分类号：F275.6 文献标识码：A

Abstract： Production， circulation and consumption of agricultural products play a pivotal role in the national economy. At present， there are many problems in our agricultural products circulation system， such as production and marketing are unable to connect， and low efficiency of circulate. This paper using the extended C-D production function to research the impact of asset specific investment on the performance of channel cooperation in farmer cooperatives. And draw a conclusion that enhance training efforts， focus on branding， enhance partnership can improve efficiency.

Key words： asset specificity； channel； performance； farmer cooperatives

根据交易成本理论，一个企业对于营销渠道进行控制的目的，是保护自己的交易专有资产（Joshi，A. W. and R. L. Stump，1999）。在农产品生产和流通中，因为存在不完全契约，各方为了维护渠道关系，也倾向于进行专用性资产的投资（黄祖辉、王祖锁，2002）。通常，渠道中的一方资产专用性投资越高，中途退出成本就越大，对合作伙伴的依赖性就越强，双方的渠道合作就会加强。因此，可以认为资产专用性投资对渠道合作会产生正向影响。本文以农民专业合作社为核心企业，探讨农产品流通中合作社的资产专用性投资对渠道合作绩效的影响。

1 理论基础

资产专用性是指为支撑某项具体交易而进行耐久性或非耐久性的投资在中途退出时的难易程度，退出越困难或成本越大，资产的专用性程度越高，相反，退出越容易或成本越小，资产的专用性程度就越低。交易专有资产（Transaction Specific Assets）是一个企业针对一个特定的交易伙伴所进行的在设备、程序、培训或关系方面的投入（Joshi， A. W. and R. L. Stump， 1999）。……