文/张弘



模拟实训教学法在《国际商务谈判》中的应用研究

文/张弘

摘要:本文主要阐述了模拟实训教学法在国际商务谈判教学中的应用。国际商务谈判是一门应用性很强的学科，而模拟实训教学法能够让学生在较短的时间里达到提高国际商务谈判技能的目的，从而能够帮助学生成长为复合应用型高级专业人才。

关键词:模拟实训;实践教学;国际商务谈判

国际商务谈判是我校国际贸易和国际商务专业硕士研究生的重要课程之一。要培养国际化的商界精英，模拟实训教学环节必不可少。目前的国际商务谈判教学方式和方法并不能够真正提高学生的国际商务谈判实力。因此，有必要在《国际商务谈判》教学中实施和推广模拟实训教学法，从而将国际商务谈判理论与商务实践结合起来，真正让学生深入系统地掌握相关谈判知识与技能，帮助他们成为具备良好素质的实用型和复合型人才。

一、国际商务谈判模拟实训教学的涵义

《国际商务谈判》中的模拟实训教学是以学生为主体，以案例项目为载体，模拟国际商务谈判的真实过程，采用“教、学、做”相结合的一种实践教学方法，它采取仿真谈判项目的方式，对学生进行系统性的训练，从而培养和提升学生的实践能力。

《国际商务谈判》是一门实践性很强的学科，它包括谈判前的人员准备、组织准备、信息准备、谈判计划的制定、谈判策略的实施、国际商务谈判中的礼仪礼节、不同国家商人的谈判风格等主要内容。……