高虎明+张冰

摘要：以品牌商品为研究对象，将现今较为主流的售卖模式（单、双渠道）分别引入，并与NYOP报价系统整合进而进行商品的售卖。利用数理统计、优化等方法构建数学模型，研究销售商在拥有不同库存量的情形下，为获取最大利润，各种售卖模式中的NYOP所应设置的最优保留价格。研究表明，库存有限时，两种渠道下的最优保留价格均与标价、库存量、购买率等因素有一定的数量关系，且双渠道下的最优保留价格始终大于或等于单一渠道下的。此外，在双渠道模式下销售商可以通过限制网上渠道的销售量，进而从零售渠道获得更高的利润。该研究为销售商更好地制定销售规则提供了理论参考。

关键词：在线报价；双渠道；保留价格；品牌；库存

DOI：10.13956/j.ss.1001-8409.2015.06.22

中图分类号：F272.3 文献标识码：A 文章编号：1001-8409（2015）06-0099-06

引言

品牌是企业或产品个性化的标志，在当今国内外市场竞争日趋激烈的情况下，品牌作为企业最重要的资源之一，可以使其在众多竞争者中脱颖而出，极大地降低营销成本，获取超额利润，夺得更大市场份额。对消费者来说，在商品同质化严重的市场环境下，好品牌之所以能发挥作用，不仅在于它所展现的个性：质量好、技术过硬；而且在于它的附加价值， 即给消费者带来信任感、满足感和荣誉感[1]。

近年来，我国各行业品牌营销意识不强、手段单一的现状使大部分企业不能最优地配置资源，获得最大的利润。因此，应在适应国情的基础上，更大范围地借鉴国外一些先进的理论和经验，改进营销策略，丰富营销手段，使企业获得最大的利润。……