赖相卫

中图分类号：F293.3文献标识码： A文章编号：2095-2104（2012）01-0020-02

摘要：我国房地产市场目前还处于分散竞争状态，没有形成非常强势和公信力极强的房地产企业品牌。富盈地产趁目前楼市的低迷之机，借势营销，善用兵法，打响品牌。究其营销策略，盖因10种兵法纵横东莞房地产市场。

关键词：房地产 兵法 富盈地产 营销 品牌

我国房地产市场目前还处于分散竞争状态，没有形成非常强势和公信力极强的房地产企业品牌。在中国名牌产品阵营中，声誉极高的房地产品牌可以说是寥若晨星。地产品牌仍处于分散竞争状态之中，品牌运营市场空间巨大。从全国各地产市场来看，市场占有率在5%以上的都比较罕见，这就给众多开发商提供了巨大的品牌运营空间。

富盈地产趁目前楼市的低迷时机，浑水摸鱼，借势营销，善用兵法，一鸣惊人，横空出世，打响品牌。究其营销成功之道，主要依靠下面10种市场推广的兵法，纵横东莞房地产市场。

（1）瞒天过海。

富盈地产推广别墅类的标杆“加州阳光花园”时将“瞒天过海”运用到了极致。 加州阳光花园项目处于通往虎门、大岭山和厚街的三岔口的地块、靠近公墓园与变压电站、毗邻电子厂与大马路，周边环境很嘈杂，这种房子在内行人看来弱点较多，要向富豪们推售，可谓是难上加难。但富盈地产却以势胜强，是通过将“造园强心”运动，请香港泛亚国际设计出原生态低密度的地中海式金牌园林，花重金完善项目的园林设施，在宣传上到了更是到了极点，把加州阳光的园林景观工程造价原为8480万元上升到过亿元的景观工程。……