朱汉宇 金秀玲

摘要：随着“校园足球”相关政策在国内得到持续开展，中国足球未来发展前景日趋明朗，青少年足球培训市场热度也因此不断攀升。足球青训机构作为开展青少年足球培训的直接载体，如何对自身制定正确的营销策略来抓住这次热潮是值得研究的问题。本文通过研究消费者在杭州市内足球青训机构的消费体验，分析足球青训机构目前存在的营销策略问题，进而为足球青训机构今后在完善或制定新营销策略时，提供科学合理的帮助，并为青训机构的未来发展提供有价值的参考。

关键词：校园足球;足球青训机构;消费体验;营销策略

“校园足球”背景的不断深化为足球青训行业带来了无限生机。踢足球不仅可以培养青少年运动爱好，还可以增强其身体素质，促使其形成团队意识，健全其人格，因此让孩子接受足球青训也逐渐获得了越来越多家长的支持。在足球青训关注度不断提升的大环境下，杭州市足球青训机构也逐渐兴起。《中国足球改革发展总体方案》（2015）提出“推动社会足球与职业足球互促共进。通过社会足球人口不断增加、水平不断提高，为职业足球发展奠定扎实的群众基础和人才基础。”足球青训机构的良好发展，将给予更多青少年接触足球运动的机会，为足球运动的普及贡献重要力量，最终将为我国足球人口的不断增加、职业足球水平的不断提升提供有力的人才基础保障。但目前国内的足球青训市场仍旧缺乏行业标杆，不少青训机构在运营过程中暴露出诸多问题，对机构未来长远发展造成不利影响。……