杜红云

摘要：随着时代的进步和科技的发展，微商创业让人人创业成为了可能。同时随着大学生就业难问题的不断突出，越来越多的大学生选择微商创业，然而大学生在微商创业过程中存在着诸多问题，现状并不乐观，本文从大学生微商创业的现状、存在的问题及解决对策方面对大学生微商创业进行了分析。

关键词：大学生;微商;创业;现状;问题;对策

1 在校大学生微商创业的背景

在校大学生微商创业是顺应社会发展要求产生的，是社会发展过程中必然会出现的社会现象。首先，从社会大背景角度看，2015年9月16日 国务院常务会议部署建设大众创业万众创新支撑平台。认为要利用“互联网+”，积极发展众创、众包、众扶、众筹等新模式，促进生产与需求对接、传统产业与新兴产业融合，有效汇聚资源推进分享经济成长，助推“中国制造2025”，形成创新驱动发展新格局。同时，近年来大学生就业难问题越来越突出，越来越多的大学生选择创业就业，而微商创业因为其自身就业门槛低、资金需求投入少、工作时间及地点灵活等特点，自然而然地成为大学生创业的主要模式之一。其次，从学校环境来看，大学宽松的学习环境为学生创业扩大了空间。学校为提高学生创业能力，更加重视学生实践能力培养，教育部《关于做好2016届全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》，从2016年起所有高校都要设置创新创业教育课程，对全体学生开发开设创新创业教育必修课和选修课，纳入学分管理。高校对大学生创业的政策引导和的课程设置在很大程度上助推了在校大学生微商创业的发展。

2 在校大学生创业的现状

2.1在校大学生微商创业的主要模式

大家对在校大学生微商创业并不陌生，其主要模式有以下几种：第一，O2O模式，即线上聚集人群线下消费结合模式，主要呈现方式为通过微信、微博等线上宣传，获得受众群体的认可后线下进行消费活动，这种模式是一种代推型营销模式，主要适用于生活服务项目如餐饮、娛乐等产品;第二，C2C模式，即消费者对消费者模式，主要呈现为网络代购的模式，在校大学生可以借助自身资源，通过代购方式为他人进行购买活动从而赚取利润，这种模式主要适用海外留学生或为了学业经常往返于港澳台或者其他国家的在校大学生;第三，B2C模式，即供应商对消费者模式，主要呈现为商家或厂家通过寻找或扩大自己的代理商，利用代理商的网络人脉资源实现产品销售的目的。这种模式是在校大学生微商创业的主要形式。

2.2在校大学生微商创业的过程研究

相对于社会性创业来讲，在校大学生微商创业过程相对简单，这也符合大学生创业的目的。一般在校大学生创业出于以下两个目的，一是跟风尝试顺便赚取一定的利润，二是锻炼自身能力、积累社会经验为将来走上社会做铺垫。

所以在校大学生微商创业一般会经过产品选择及定位、受众群体即顾客目标群定位、产品来源、资金来源等过程。首先是产品选择及定位，对于在校大学上来讲，产品的选择和定位是决定创业成功与否的关键因素，调查显示，在校大学生微商创业选择较多的产品为化妆护肤品、日用电子产品及服装类产品;其次是受众群体即客户群体的定位，这和产品选择密切相关，在校大学生微商销售的主要面向群体为在校大学生，受众面相对单一;第三，产品来源，产品来源对于在校大学生微商创业能否赚取利润、赚取多少利润密切相关，调查显示，在校大学生微商创业的产品主要来源于上级微商代理、销售家乡特产以及厂家发货等，其中上级微商代理是其产品来源的主要方式;第四，资金来源是限制在校大学生微商创业不可避免的因素，在校大学生本身因为是消费群体，其自身消费来源主要靠父母支持，在微商创业过程中如何获得持续性的资金支持，是决定其能否坚持进行微商创业的重要因素。

3 在校大学生微商创业存在的问题

3.1信任问题是影响在校大学生微商创业的主要障碍。在校大学生微商创业的主要受众群体为其同学和同龄朋友，主要为借助微信朋友圈进行产品宣传，这种“刷屏”行为导致了朋友的抵触感，遭到朋友的屏蔽或拉黑，恶化了同学之间的关系。同时，由于微商的准入门槛较低，导致部分微商从业者特别是在校大学生对产品质量把控不严格或者没有能力甄别质量，产品质量和品牌得不到保证，没有能力和时间进行产品产地考察、材料选用考察等，对自家销售的产品质量没有把握，在自己不知情的情况下将问题产品或者不合格产品销售给了自己的同学朋友，从而导致彼此之间的更加不信任。

3.2部分在校微商创业的大学生，对微商创业认识不足，盲目从众，价值取向错误，片面追求经济效益，缺乏长期规划和组织性及集体性。经济利益是最大的驱动力，不少在校从事微商的大学生过多地以追求经理利益为目的，看到别人从事某种微商产品赚了钱而盲目跟从，有的同学甚至为了从事微商创业活动而旷课，把所有的时间和精力都放到微商从业活动上，没有从自身实际出发，荒废了学业，得不偿失。

3.3营销平台不够完善，缺乏有效的监管机制。在校大学生微商活动多为单一的依靠朋友圈或微博为销售平台，其销售活动缺乏相应的市场监管机制，没有规范的客户权益保障系统和机制，产品安全、商家信用、产品质量、售后服务等得不到保障，从而限制了在校大学生微商创业的发展。

4 在校大学生微商创业对策分析

4.1国外学者Stelzner Mark（2017）在对微商的研究中认为微商以社交网络为平台，交易的完成主要依靠双方之间的信任，所以建立和完善交易体系、信任机制以及正规的经营推广渠道和方式尤为重要，是解决微商行业中存在问题的关键。所以，在校大学生要提高自身创业素质不断加强营销系统的管理和维护，做好目标群体和客户群体的关系维护，提高自身及所销售产品在受众群体中的可信度，消除消费者的顾虑，建立与消费者的沟通渠道并不断维护。

4.2在校大学生要积极参加创业就业培训，正确认识微商创业。不能盲目跟风、过度追求经济效益。高校在大学生创业就业课程设置方面，纪要注重理论引导又要注重实践能力培养，对创业类课程进行细化，单独设立微商创业类课程，注重对创业课程师资力量的投入，加强 师资管理和水平，对大学生进行有针对性的培养，培养其正确的价值观和职业观，大学生要结合个人职业规划看待在校微商创业，从发展的角度看待当前的微商创业，为将来走上社会不断武装自己。

4.3政府要加强对在校大学生微商创业的监管力度，完善相应的法律法规体系，鼓励大学生组织经营团体，避免单打独斗，从社会舆论层面引导其和正规厂家合作，提高产品质量，保障大学生微商创业的健康发展.

5结束语

当前互联网+的飞速发展，为大学生创业就业提供了有力的科技条件，越来越多的在校大学生投入到微商创业中，顺应了国家鼓励大学生创业就业的号召。然而，当前在校大学生微商创业还存在着诸多问题，需要国家、政府、学校、个人及全社会的共同努力，为在校大学生微商创业创造更加健康的外在环境条件，大学生个人也要不断提高自身素养和能力，充分利用各种社会资源为个人及社会的进步贡献力量。

山东协和学院线上线下混合式一流课程《市场营销学》建设成果

参考文献

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山东协和学院 250109