许晓檬

摘要：近年来，我国经济发展迅速，农村生活水平获得了极大提高，农村对电力资源的需求也随之增大，电力企业加强营销工作在农村的拓展势在必行。作为电力企业营销环节的重要组成部分，农网电力营销在电力企业的经济效益中占有重大比重。因此，在新形势的经济环境下，提升供电企业的农网营销力度，完善其农网营销策略是供电企业发展的重中之重。本文从当下的经济形势出发，分析供电企业在农网营销发展中存在的问题，并针对其问题提出相应对策。

关键词：新形势;供电企业;农网营销

引言

目前，我国社会经济、科技的不断进步推动了工农业的发展，社会主义新农村建设已逐渐成为社会发展的核心，中国农业经济效益增加，发展颇为迅速。同时，农民对生活品质的要求逐渐增高，对电力资源需求也相应增大。在这种局面下，供电企业的农网营销手段仍存在诸多问题、员工的工作态度也较为消极，因此，若要在新形势下提高经济效益、走可持续发展的道路，就需要对供电企业农网营销发展策略做出相应的革新和改变[1]。

1我国供电企业农网营销存在的问题

1.1营销观念匮乏

目前，我国农村地区供电企业大部分是由电力管理站演变而来的，发展时间较短，其各项设施不够完善。在企业工作人员方面，农村供电企业的工作人员大都是之前从事农村地区电力施工的工作人员，在电力营销方面意识淡薄，缺乏相应的营销理念知识，尚未意识到农网电力营销对农村地区经济发展的深远影响，从而制约了农网营销的发展，对我国新农村建设发展较为不利。

1.2竞争意识不足

现阶段，我国农村地区供电企业在发展过程中竞争意识明显不足，这与其经营理念受到传统经营观念的影响密不可分，进而导致农村地区的供电企业无法适应新形势下以市场为主导的电力企业发展趋势。同时，随着农村地区对电力资源的需求日益增大，其对供电企业的供电质量要求也相应提高，但在传统经营观念的影响下，农村地区的供电企业并未重视这一问题，继而在电力市场竞争激烈的环境下进步缓慢。

1.3电力营销体系不够完善

现阶段我国大部分电力企业的电力营销体系不够完善，对农网营销不够重视。由于大部分农村地区的电力企业认为农村地区人口数量较少、用电受众单一、发展空间不足，从而对电力企业在农村地区的扩展工作实施比较消极[2]。这种情况导致了部门供电企业没有设立专业的农网营销团队，在农村地区进行供电服务的工作人员专业技术不足且人数较少，长此以往严重制约了电力企业在农村市场的发展。

2新形势下供电企业农网营销的发展对策

作为新形势环境下的世界第二大经济体，我国各行各业的发展被世界广泛关注着，电力行业的营销发展问题自然也不例外。目前，供电企业农网营销是社会主义新农村建设的重要环节，对新农村经济发展有着一定程度的推进作用。优质的供电服务是促进新农村经济发展的重要因素，因此，良好的基础供电设施是新农村供电服务的重中之重。此外，新农村经济建设也是电力公司在农村开拓市场的重要机遇，良好的供电营销服务不仅可以提升电力企业的经济效益，还可以为电力企业树立良好的口碑，进而实现电力企业的持续性发展。

2.1调整营销模式，迎合市场需求

改善供电企业农网营销现状的基础是明确市场需求，首先，农村地区的电力企业应摒弃以往传统的营销理念，积极了解农村用电人员的用电需求，做到与时俱进，并以此为根据调整农网营销模式。供电公司应以市场需求为根本，加强营销意识，围绕企业实际情况与市场需求建立科学可靠的營销计划，进而在新形势背景下提高经济效益，加快企业发展脚步。此外，电力企业应加强农网营销团队的专业能力培训，实施相应的奖罚制度，以此激励员工积极面对工作，提高营销团队的专业素养。同时，电力企业应完善人员管理、员工培训制度，在提高员工素养的基础上为农村用电人员提供良好的供电服务，进而提高电力企业的市场竞争力，确保电力公司长远发展。

2.2结合农业改革现状，明确农网营销思路

现阶段，农村地区供电公司取得了一定程度的发展，但仍表现出局势不稳定的局面，在新形势背景下，农村供电公司的发展面临着多种挑战。因此，供电公司应积极响应时代变化，在运行机制上做出相应调整，增加服务意识，提高对农网营销的重视程度，把农网营销积极落实到农村供电业务拓展中来，以此提高市场竞争力，确保其他业务的顺利进行[3]。此外，供电公司应在新形势背景下顺势而上，革新传统的供电营销模式，建立积极健康的农网营销理念，紧跟电力市场需求，进而满足农村用电人员日益增高的电力资源需求，为电力企业的持续性发展提供保障。

2.3调整营销理念

电量收费是供电公司的主要经济效益来源，因此，若要提高供电公司的经济效益，应结合市场需求变化增加供电公司的电力资源供应并扩展销路，从而推动供电公司的经济发展。在新形势背景下，供电公司应以长远发展的眼光实施农网营销。首先，供电公司应调整电力资源收费制度，为客户提供多种选择空间;其次，供电公司应将用电高峰期与低峰期划分开，建立灵活的收费标准，科学化的统计每日用电情况，根据用户需要进行直接供电，提高服务水平，进而给予用户良好的用电体验。此外，供电公司应减少各种繁琐、不必要的供电环节，进而避免电力资源浪费的情况，降低供电成本。

3结束语

综上所述，供电企业在维持经济稳定发展、提高人民生活水平等方面十分重要，是我国社会主义经济发展中不可或缺的重要部分。目前，我国供电企业农网营销方面仍存在诸多问题，在降低供电企业经济效益的同时制约了供电企业的发展脚步。因此，在新形势下供电企业农网营销发展应以农业经济发展为依据，积服务于社会主义新农村建设，进而构建符合时代背景的新型营销模式，并根据市场形势及农村建设情况积极做出相应的调整。此外，供电企业农网营销对农村经济发展、农村生活水平提高以及供电企业的持续性发展有着至关重要的作用，供电企业应高度重视农网营销、提高竞争意识、积极完善营销策略，在加大人才培养力度的同时，建立科学可靠的农网营销策略，提高供电服务质量，进而满足农村的电力资源需求，推动供电企业的发展。

参考文献

[1]侯鑫.新形势下供电企业农网营销的发展策略研究[J].百科论坛电子杂志，2020，11（9）：1463.

[2]胥治军.农网营销重要性及其策略探讨[J].商情，2020，26（24）：89.

[3]杜强.农电营销存在的主要问题和未来发展策略[J].商情，2019，17（51）：66.