王芳

摘要：新媒体运营是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具，利用移动互联网平台进行广告、营销的一套工作方式。通过规划与品牌有关的高质量、传播性的内容和在线活动，以尽可能准确地向客户推送相关信息，建立品牌知名度并实现营销目标。

关键词：定位策略;新媒体运营;运用

定位策略是根据竞争产品和客户需求来创建公司产品的身份和形象的方法，并在必要时将信息准确传递给消费者，达到让消费者把该产品认为是他们购买的首项的目的。结合这种运营方式，公司实施新媒体定位战略，增强品牌宣传效果并推动新媒体运营水平。

1.定位策略的内涵

基于竞争对手产品的当前市场地位以及特定产品或属性对其客户的重要性进行定位策略，可以强有力的塑造公司独特的产品印象。它可以以清晰地個性和形象将其特点传达给消费者。当客户有相关要求时，他们首先会选择这个品牌。

2.定位策略在新媒体运营中的运用

2.1在品牌定位中的应用

将品牌定位作为新媒体业务的首要任务，可以明确其品牌在消费者心目中的定位，而这主要是通过宣传有针对性的广告口号和设置品牌内容。目前，新媒体运营中常用的定位技术分为两种情况，分别为抢先定位、借势定位。运营商必须根据实际情况使用新技术对媒体运营进行定位，以达到新媒体运营的预期效果。根据杰克.特劳特的“二元法则”原则，消费者潜意识只能接受同类产品的两种品牌。而且，这两个品牌都是很难被替代或淘汰，比如可乐中的可口可乐等。因此，产品如果不能形成成熟的品牌结构，运营商更愿意采用定位策略让自己的品牌进入市场。另外，从经营者的角度来看，如果该品牌已经在同类产品中占据首位，运营商可以借此机会更好地与新媒体合作，增强品牌产品的影响力，例如：新媒体运营下产生的巴奴毛肚火锅就是借用品牌行业内第一“海底捞”的宣传方式，提出了：“服务不是巴奴的专长，毛肚和菌汤才是！”的一个关键口号，这可以使得该品牌在特定的地理区域，吸引广大的消费者的兴趣，并提高品牌地位。

2.2用户定位

用户定位就是清楚目标用户是谁，以及清楚公司的服务对象的行为和特征，确定内容方向的先决条件是用户的适当定位。为此，我们需要分析用户并分析用户的年龄、性别、城市、职业、收入、有趣的标签等，而且了解自己的用户是什么样子将有助于去了解去哪里查看用户喜欢什么、哪些行为可能会影响用户的消费，以及哪些活动会影响他们的消费。用户看到喜欢的活动会把其发送到朋友圈，并且在朋友圈里评论，并在公众号聊天的时候推荐品牌的公众号，那么怎样才能举办用户感兴趣的活动呢？首先我们要收集相关的用户数据，并根据用户的年龄、性别、爱好和社会性质等对在线数据进行总体分析，并结合新媒体状态的总体趋势。网络具备数据分析功能，包括应用数据、微信和微博等，从而及时统计、澄清公众号主要数据及用户分析。也可以根据用户的需求来确定用户画像，包括后台留言、社群聊天、问卷调查、线下约谈等。但请注意，这里的用户画像并不是一成不变的。对于很多人来说，工作变化、环境变化和兴趣变化也会改变主题。通过对用户的特征和行为进行分类，我们可以提高用户购买的欲望，并且能明确哪些产品最让用户感兴趣，哪些用户更有可能相互分享和互动。例如，发布一篇文章并让他们进入一个微信群，可能其中有许多看热闹的人，而当要求输入关键字才能获取二维码时，会过滤掉很多看热闹的人。这些人要么对提供的内容非常感兴趣，或者对文案非常有兴趣，但总的来说，虽然限制越高，获得的用户数量越少，但同时更准确。当用户信任你时，你们之间的沟通就会变得更多。用户对文章的评论往往包含他们的真实想法。可以想象，结合上述信息和自己品牌的消费定位，可以准确的画出用户画像。

2.4在内容定位中的应用

2.4.1精准定位，保持主题风格统一

在当今内容主导的时代，内容地位是新媒体的主要因素。当我们明白我们的客户需要什么时，我们就会以更高的效率来满足他们。通过保持一致的主题和风格可以使得客户不会感到困惑，这样人们可以传播信息和聚集粉丝，并且在消费者的脑海中创造一种个人反思，让受众知道我们是谁，提高整体品牌知名度并赋予他们一种认同感。新媒体必须创造自己的品牌。例如，二更以其短视频和众多粉丝而闻名。 “同道大叔”喜欢研究星座运势和吐槽漫画，在微博上很受欢迎。当新媒体有独特的风格和精准的定位时，他们才能增加粉丝量，进一步加强影响力，只有影响力越来越大，才可以抓住受众的注意力。

2.4.2实用性强，符合大众化

在这个快节奏的时代，越来越多的人喜欢碎片化阅读，而深度阅读逐渐被遗忘。根据相关研究和调查，用户现在更有可能选择一些具有实用价值的干货，当前的社会压力迫使人们把更多的精力转移到工作上，当然，他们花在阅读上的时间也在逐渐减少。但是，一些有信息量的文章需要新媒体在特定领域具有丰富的经验，这样不仅才能引起公众的共鸣，而且在该专业领域能获得一定知名度。 逻辑思维的罗胖子获得很多观众的支持，不仅是因为节目本身有内涵，更因为她了解这个信息爆炸时代人们的心理。或者，其中的内容以有趣且引人入胜的方式呈现适应了大众口味。新媒体如果想达到更好的宣传效果，它不仅要认同大众、贴近生活、还需要贴近真相，宣扬善美和人道主义利益。在互联网飞速发展的今天，广大民众会创造一个巨大的市场。精通媒体的人在制作节目时会根据观众的需要设计节目，并且新媒体专业人士会关注受众的需求。

2.5在运营方向定位中的应用

运营方向定位是指运营商在整个新媒体运营中的宣传点的定位，根据商业环境和产品市场的不同，这些宣传点可以是企业文化、对产品的情感感知、产品品牌、产品性能等，但定位的点对产品有很强的影响力，其可以增加广告的层次。以 APPKeep 健身计划为例，该公司以文化体验作为新媒体运营的方向，它的第一部广告片是《自律给我自由》，而《自律给我自由》早已为当今青年所认可的观念，而且将该软件的新媒体运营方向明确定位在年轻人的青春、审美和现代价值观，在成立3年内迅速拥有了1.4亿用户量，提高了对应用程序定位策略的应用效果。

2.6新媒体品牌个性塑造

在解释了品牌及用户定位之后，下一个重点是品牌个性塑造。品牌个性也可以称为品牌的形象。现代汽车首席广告官大卫·奥格威 （David Ogilvy） 在《广告商自白》中这样说到品牌建设：“品牌建设与产品之间的关系不是天然形成的，它是在消费者对于质量、价格和产品历史有关的评价中形成的。这不仅包括产品的物理价值，还包括一种心理上的满足。当同类产品的品种差异减少时，就会出现品牌同质化的现象。因此，描述品牌形象的重要性比描述产品的功能更重要。这很重要，它突出了工作重点。” David Ogilvy 所描述的品牌形象是品牌的独特特点。首先，让我们了解什么是品牌个性，网易和华为也是两个典型的例子。一个是互联网行业的标志，另一个是通信行业的标志。网易上有很多创新，当用户滚动屏幕时，与流行模型和营销示例一样，内容会发生巨大变化。一是网易提供多种文化产品，二是互联网行业的本质或网易独特的企业文化构成了一个连贯整体，网易开放的品牌个性有趣并被很多年轻人接受。而华为的企业文化立足于长期奋斗，强调务实的作风和国际化战略，整体传播基调大气，品牌发展是一个长期的过程，风格不能一蹴而就。品牌将这个信息发送给用户时，用户也有个获取信息的過程，但有时不是对等的，受众可能还会反向塑造品牌个性，这就需要品牌正确引导用户。如今，越来越多的人加入新媒体行业，如何在营销过程中方便品牌信息的传递，是经营者和品牌商都需要考虑的问题。在公司深入新媒体营销之前，了解最适合其品牌个性发展的策略非常重要。

3.结语

因此，通过使用定位策略来优化新媒体性能的定位方法，可以显著优化品牌产品的销售方法。产品广告可以通过开展符合定位策略的新媒体工作，增加品牌对用户的吸引力，增加工作的针对性，明确工作方向，保证产品消费，优化管理的一致性，从而提升产品的竞争力。

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