陶林

中图分类号：G812   文献标识：A     文章编号：1009-9328（2021）05-052-01

摘  要  “互联网+”背景下的冰雪体育旅游主要包括三种营销模式，即V2O、O2O和OTA。冰雪体育旅游借着2022冬奥会的东风一跃成为社会热门产业。国家政策的大力支持和社会资本的积极参与，为冰雪体育旅游的高速发展创造了良好的外部环境。本文对“互联网+冰雪体育旅游”的三大模式进行了介绍和分析，并就“互联网+冰雪体育旅游”的发展路径提出了一点建议。

关键词  互联网+  冰雪体育旅游  营销模式

一、“互联网+”冰雪体育旅游三大营销模式

（一）V2O模式

V2O模式侧重于旅游产品的展示，将冰雪体育旅游产品拍成影视作品或网络视频，通过互联网进行传播，依托互联网平台的庞大用户群体发展在线营销，形成良好的广告宣传效果。用户在观看影视和视频作品的时候不但可以欣赏美丽的冰雪风光，感受冰雪运动的魅力，同时也对冰雪体育旅游产品事先有了一定的了解，甚至确定了旅游目标。这种直观的宣传方式能够让冰雪体育旅游产品的优势和亮点得到充分展示，当用户被其中任何一项触动，就可能按照视频中的联系方式，随时拿起电话或者扫描二维码，根据V2O的模式的流程订购所需的旅游产品。V2O模式的另一个优势就是明星代言，当文艺或体育明星的身影在视频中出现时，不但可以提高冰雪体育旅游产品的影响力和关注度，而且很多用户会受到明星效应的驱使，前往旅游地点“打卡”，从而有效地提高在线营销的转化率。……