朱巧云

【摘要】电子商务在网络技术的持续发展影响下也取得了长足的进步，且竞争变得越发激烈，这也迫使电商企业重视全新营销模式的探索、实施。网络直播凭条因其所具备的社交、娱乐、互动等特性，得以在人们的娱乐生活中占据重要地位，并且也为电商企业全新营销策略的探索、实施提供了全新的支持。本文就網络直播平台支持下的电商营销策略进行了研究、探讨。

【关键词】网络直播平台;电商营销;模式;策略

1、当下网络直播平台电商营销模式分类

目前，电商网络平台直播正处于一种快速发展的态势，营销模式大致可以分为如下几类：第一，电商平台内部的直播平台。这种模式就是电商在自家网站页面上建立直播模块，交由专业人士现场进行各类商品的介绍，大家最为熟知的淘宝，在其主页面上便添加了直播板块，直播的介绍的产品囊括了食品、服装、家具、数码等。同时，在直播开始的时候，系统会自动发送开播消息给用户，这种模式不但满足了用户在购物方面的个性化需求，也在提高网站的浏览量的同时，增加了用户购物的可能性[1]。第二，电商和直播平台的合作。对于一些较为知名的网络直播主播而言，其粉丝基本都是百万级别，甚至于千万级别，并且这些主播更加接地气，同时也可以凭借主播、粉丝之间的黏性，对粉丝的审美、品味形成潜移默化的影响，这也是电商与直播平台合作的主要原因。唯品会通过与映客、花椒一类的知名直播平台进行合作，对其年终促销活动进行了大规模的宣传，确实取得了良好的营销效果。……