李文婷

摘 要：为了加强电动汽车的市场推广，本文通过分析消费者的社会人口特征、心理特征、外部环境特征来确定影响消费者购买意愿的显著因素。对提升消费者购买意愿的消费政策进行分析，从而得出实施可以进行差异化补贴政策和组合补贴政策等措施以此来促进消费者对电动汽车的购买需求。

关键词：电动汽车;消费政策;潜在消费者;购买意愿

1 电动汽车购买意愿影响因素分析

1.1 社会人口特征

社会人口特征在研究消费者购买意愿中表现出异质性。大量研究表明，电动汽车早期消费者的社会人口特征具有明显的差异，不同的社会人口特征将电动汽车购买人群分成不同类型：早期购买者（购买意愿极高的已购买群体），潜在购买者（有购买意愿，未来打算购买群体），非购买者（没有购买意愿，只考虑燃油车群体）。早期购买者与潜在购买者具有以下特征：受教育程度高，有较高的收入、青年与中年人、拥有多辆车的家庭、家庭常住人口多，男性、居住在中小城市。首先受过高等教育和具有较高收入的群体比普通消费者具备更强的消费能力应对电动汽车相对较高的价格，他们更了解电动汽车独特的优势，因此购买意愿更高。其次青年与中年男性群体更容易接受新兴技术，家庭常住人口较多的群体更在意能源消耗成本，因此购买意愿更强烈。男性在所有驾驶人中占的比例更高，居住在中小城市的群体对远距离驾驶需求更小，对车辆的续航里程要求更低，因此购买意愿更高。……