[摘要]随着“互联网+”的迅速发展，线上课程已经成为了目前课外培训的趋势，但其线上营销的效果并不理想，存在如课程产品设置不合理、价格缺乏竞争力、线上课程设立不完善及客户转化效率低等诸多问题。为增强在线教育机构的市场竞争力，促进其健康可持续发展，从市场营销重新定位、优化教育课程体系、调整课程价格体系、完善课程产品营销渠道及创新教育促销手段等方面，为在线教育营销策略与模式提出有针对性对策建议。

[关键词] 互联网+;在线教育;课程产品;营销模式;策略研究;

一、“互联网+”背景下在线教育营销现状分析

（一）根据年级和学科划分课程产品类别

产品策略在市场营销组合策略中占有首要地位，公司在制定经营战略时，首先要确定企业能够供应什么样的产品和服务去满足客户群体的需求。产品是否能够满足消费者的要求以及产品策略是否准确，是企业在营销中成功与否的关键所在。目前在线教育机构普遍课程产品的设置过于传统和单一。

（二）根据班型进行课程产品定价

产品的价格是企业制定营销策略的关键要素之一。在线教育机构的管理者主要根据不同培训课程的市场需求、竞争优势而采用不同的定价策略。在定价策略上，一对一的课程由于课前、课中和课后都配有完整的资讯、追踪、答疑服务，所以定价较高，也相对单一，而班课部分采取的是针对不同年级、不同学科设置不同价格的定价模式。……