童萌

摘要：创新机会作为市场环境与企业家思维的交汇平台，是整个商业模式创新活动的起始，如何识别创新机会在某种程度上决定了商业经营的方向与效率;同时，互联网时代的兴起瓦解了传统的以供给为导向的商业模式，构建起以需求识别、需求分析为核心的商业价值链，因此，在互联网时代背景下分析需求拉动型创新机会对于商业模式构建所产生的价值很有必要。

关键词：需求拉动;需求分析;创新机会

一、引言

尽管创新机会的鉴别及发掘往往与创新者的主观意识相挂钩，但创新机会往往是一个客观存在，一些学者认为，创新机会是在新的生产关系构建的过程中，因新产品、新服务、新生产、新组织方式、新原材料的出现，从而得到比生产成本更高价值的情形。即创新机会是动态前进的概念。但另一些学者则认为创新机会的来源是从评估一个急需解决的需求或问题开始，创造颠覆性创新来生成新产品以满足该需求，评估由需求带来的创新机会时，需要把自己放在潜在消费者所经历的“痛苦”上，“痛苦程度”代表了解决此问题的迫切程度，然后致力开发一个高价值解决方案。如何发现、利用需求，是需求拉动型创新机会转化为切实可行的商业模式并不断产生创新活力的基础工作;而一个好的需求拉动型创新机会的特征是否拥有强烈的市场需求，需求往往是动态的、不明确的，在何时确定并抓住需求会使得创新活动导向完全不同的结果，因此，从众多的需求中寻找出具有市场价值的、值得分析发掘的需求，往往是商业模式创新活动的第一步。……