苏进进 杨倩

摘要：近年来，随着我国市场经济的大力推進，使得企业竞争日渐激烈，信用销售在企业间日趋流行。这种形式虽然在一定程度上提高了企业市场份额、增强了竞争能力，但也有弊端，会导致企业资金回笼速度慢，甚至出现坏账。因此，企业应该重视应收账款的监督和管理。文章以健民集团为案例，深入剖析其应收账款管理存在的问题，并提出优化建议，以供同行业公司相互学习借鉴。

关键词：应收账款;应收账款管理;信用管理

一、健民集团公司应收账款现状

健民集团公司应收账款呈现先升后降的趋势，2015年健民集团应收账款在营业收入中占比为15.07%，而2017年这一数字上升为18.25%，这说明了健民集团存在高成本和回款难的风险，公司的资金运营受到了限制。健民集团的应收账款规模增加，使公司用来运营的资金减少，存在着资金链断裂的风险。与此同时，从健民集团应收账款周转率和周转天数来看，可以发现公司的收款间隔过长，应收账款回转过慢，公司需要为此承担更大的资金风险。再来看公司的客户销售收入比重，发现公司的客户高度集中，一旦这些客户出现资金问题，公司的运转必将受到影响。

二、健民集团公司应收账款质量分析

（一）应收账款规模情况

健民集团公司应收账款的波动趋势是先升后降。2014～2017年应收账款总体持续增长，2017年比2014年增加了18164.7万元，但2018年出现了下降，原因是公司的应收账款数额持续升高，风险逐渐变大。……