摘 要：随着农村生活条件的改善，浙江的新农村有了很多富于的新建住宅被利用当作民宿。本文研究了这些民宿的经营现状，并提出了营销对策。

关键词：民宿;新媒体;营销

一、浙江民宿市场营销困境分析

最近几年，中国的民宿行业得到了爆炸式的发展，在线预定量也在飞速增长，但是很大一部分民宿管理者是当地村民，其文化水平不高，销售上主要还是靠游客主动上门或朋友推荐为主，客房的空置率很高。旅游淡季业绩更是惨淡。新冠疫情的到来，民宿更是进入到寒冬。民宿主们意识到线上销售的重要性，迫切希望能够开展自家产品的线上销售，但苦于自身线上运营能力不足，民宿主人基本是坐等生意上门的落后销售模式。

二、在线民宿预定市场趋势分析

当前，中国在线客栈民宿预订市场正处于爆发式增长期，根据易观国际《中国在线客栈民宿预订市场专题研究报告（2019年）》数据显示，2019年第2季度在线客栈民宿预订市场规模达到1.3亿元，环比增长58.5%，同比增长333.3%。 根据易观数据监测，2019年在线住宿预订市场交易规模达到522.6亿元人民币，在2019年OTA市场整体交易规模2798.2亿元人民币中占比达到18.7%。由此可见，在线住宿预订市场规模正在进一步扩大。这其中，作为非标准住宿的重要组成部分的民宿，占有相当大的比例。

不过，整体来看，“互联网+民宿”目前在国内还是一个新兴行业。与传统酒店经营较高的互联化程度相比，相当多的民宿经营还处在较低程度的互联化水平。……