霍世超 焦子洋 张东 于焕光

摘 要：在市场经济条件下，军品市场中的竞争愈演愈烈，军品市场的体制壁垒逐渐消失殆尽。本文就目前军工企业在市场中的营销问题进行了分析，针对军工企业目前市场意识、管理体系、售后服务水平以及营销策划方面的问题提出了改善措施，望有助于军工企业在市场竞争中稳步发展。

关键词：军工企业;市场;营销

随着军民融合政策的推广、科研生产许可的放开、军品免税政策的收紧，越来越多的民营企业参与军品的研制生产。军工企业作为国家企业，具有浓厚的计划经济色彩，在长期的经营过程中养成了重产品进度、轻市场的传统观念，对军工企业的市场化进程产生了极大阻碍。面临军品市场化，军工企业必须尽快做出应变，提高全员市场化意识，适应激烈的军品市场竞争现状。

1 军品市场的特征

军品，主要包括武器、运载以及武器辅助设备，它有着独特的属性，包括政治性、保密性、唯一性、技术性和市场性。

政治性：无论是武器还是运载，每次的发射、打靶都影响着国家在国际上的地位，其发射的成败关系着国家的政治地位，军品的进度与质量的保障是第一位的。

保密性：型号名称、数量以及相关的技术指标属于国家秘密，参与军品项目的企业必须拥有保密资质，不允许超密级承揽。

唯一性：军品的最终用户为国家，其服务对象是唯一的，市场的来源也是唯一的，同时也决定了军品市场的体量是有限的。……