【摘要】在医药代表身份转换的背景下，回顾所在学校医药市场营销专业课程教学改革近10年的实践结果。对292名毕业生与23名毕业实习生的电子问卷调查数据，采用SPSS分析各选项被选择的异同性所反映的教学效果。发现市场营销课程设置与教学环节仍然存在一些问题，不能完全满足学生上岗后对专业知识和营销技能等方面的需求。以此，提出调整教学内容、更新教学模式以及建立校外培训基地等对策建议。

【关键词】医药代表  市场营销  学术推广  课程改革

【中图分类号】G42 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2020）11-0253-02

一、引言

自国务院公布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》（国办发[2017]13号）之后，国家健康委员会出台了《医药代表登记备案管理办法（试行）》，这些政策的落实将推动药代职业化，使其成为基于技术咨询和学术推广的专业人士。对学术推广工作的具体描述为：“负责新药学术推广，向临床医生介绍新药知识，听取新药临床使用中的意见”，这是对医药代表工作职能的最新解释。排除销售活动并严格限制统方等行为，又肯定了药代在学术推广、用药检测等方面的重要作用。事实上，《中华人民共和国职业分类大典》（2015）将医药代表定义为“代表药品生产企业，从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员”，其职业代码（2-06-07-07）的意义是专业技术人员-经济和金融专业人员-商务专业人员-医药代表。因此，医药代表并不是一般的商品营销人员，而是商务专业人员。……