吴先梅

摘 要：农业生产方式的转变使得农产品产量不断上升，部分农产品产量过剩，大量农产品滞销是农民的一大心病。随着近年来互联网的不断发展，各个行业都依附互联网的便利进行发展，也给农产品的销售带来了转机，农产品可以利用互联网的高效率、高覆盖率进行宣传与销售，缓解农产品滞销的压力。

关键词：互联网+；农产品；营销

引言：在“互联网+”背景下，我国农产品依附互联网的便利得到了较大发展，但是由于我国农产品网络销售还处于起步阶段，各方面发展还不够完善，为促进农产品网络销售的发展，需要不断地进行改革，加大资金的投入，培养专业的人才，提高企业的认识，促进农产品网络销售又好又快发展。

1.我国农产品销售存在的问题

1.1 产品与模式较为单一

我国现阶段的农产品销售存在的通病就是产品与模式过于单一，无法形成较大的规模。市场机制的不完善与信息流通的不及时导致农产品销售的模式得不到改变，在农产品的销售上多以个体经营为主，不利于集中管理与销售，个体商户间的信息交流不及时，导致有的商户信息得不到及时更新，带来农产品销售问题。

1.2对利用网络进行农产品销售的认识不够

随着互联网的发展，大多数人都意识到了互联网的优越性，纷纷利用互联网的便利进行产品的推广与销售，农产品也利用其优势进行市场的扩张，促进其销售，但有一些企业对互联网没有能够清楚地认识，仍然信守传统的农产品营销方式，在市场上进行面对面的销售。线上销售不同于传统销售，线上销售能够在最大程度上降低销售成本，可以有效节省租金和员工等方面支出，但是线上销售在销售方面的支出会相应的增加，多用于商品的宣传与网络平台的建设与维护。网络的发展具有较大便利，同时也具有较强的虚假性，在发展的初期，平台要想吸引买家前来购买是比较难的，需要专业的技术作为支撑。但是有些企业对于互联网的认识不足，不愿意进行投入，导致互联网销售发展较慢，农产品销售迟缓。

1.3缺少专业人才

运用互联网进行销售，是依托于计算机技术的发展，因此从事网络销售的人员就需要具备一定的计算机技术。我国目前农产品网络销售人才较为稀缺，一方面是因为互联网销售发展的时间较短，大多数人对于行业的发展了解较少，认为发展没有前景，不愿意从事该行业.另一方面，农产品的网络销售对于销售人员的要求较高，既要具有相关的销售经验，又要具备一定的计算机技术，大多数的人不具备该条件，导致网络销售的人才较为稀缺，人才的缺少阻碍了农产品网络销售的更好发展。

2.农产品营销策略创新

“互联网+”概念最早是由李克强总理在十二届全国人大三次会议上提出，至此之后，“互联网+”得到了较为快速的发展。“互联网+”作为一种全新的经济形态，为各行各业的发展与人们的生活带来了极大便利，促进了国家发展。基于“互联网+”背景实现农产品营销策略创新，应从以下3个方面出发。

2.1采取双线结合的互联网营销模式

提高企业认识是农产品互联网营销的重要因素之一。时代在发展，企业也需要不断提高自身意识，农产品销售不应该只运用一种方式进行销售，企业需要不断拓展思维，利用互联网的优势进行农产品销售，采取单一线下模式进行销售，最终会被社会所淘汰。因此企业在进行农产品销售之前，首先需要提高企业认知，正确认识互联网销售的优势，并向一些发展较为成功的互联网企业进行学习，总结互联网营销经验，并不断探索适合自身企业发展的措施，采取农产品雙线销售，同时进行线上线下销售。除了需要提升企业认知之外，还需要加大资金投入，不断完善企业硬件体系，选购质量过硬的设备，安装正规销售软件，促进农产品互联网销售的发展。

2.2研发具有鲜明特色的农产品销售品牌与软件

随着互联网销售的不断发展，将会有越来越多的人加入到这个行业中去，如何在大群体中脱颖而出，就需要打造出具有特色的品牌，互联网企业首先确定顾客，其次根据受众需求对农产品进行准确定位，根据受众需求展开营销，从而被更多的人熟知。在打造品牌前需要企业对顾客具有清楚的了解，对前期工作进行充分的规划，然后再依据这些特点进行品牌打造。在农产品互联网销售前期，互联网企业可与现阶段发展较好的销售平台进行合作，如淘宝、京东等。农产品销量稳定之后，为给农产品的销售带来稳定的客户群体，企业可以研发专门进行农产销售的软件进行销售，但是需要注意的是网络销售平台必须要提供质量优良的产品，严厉打击有质量问题的产品，同时网络销售平台还需要尽量满足顾客的个性化需求，做到充分为顾客考虑，只有打造具有特色的产品品牌，提供优质的产品与服务，农产品的销量才会大幅度增长，不仅能够促进农业发展，对互联网的发展也具有较大推动作用[1] 。

2.3组建优秀营销队伍

为促进农产品营销，需要组建优秀营销队伍。互联网对人才需求较高，首先需要具有一定互联网营销知识，其次还需要具有一定计算机知识，因此互联网与营销企业更加需要学历高和接受能力较强的员工进行农产品营销，这类人才大多懂得如何把握顾客需求，并针对受众需求开展适合的营销模式，在一定程度上能够促进农产品销售。农产品运用互联网的优势进行销售，就需要一定人才进行辅助销售，因此互联网企业不仅需要从人才市场发掘更多有潜力的人才，还需要对企业内部人员进行培训，提高农产品销售，完善互联网销售队伍，从而使农产品销量不断提升。

结论

简而言之，我国粮食产量逐年上涨，依附互联网优势，可更好解决农产品销售问题。分析了我国农产品销售存在的问题，并据此提出“互联网+”背景下农产品营销创新策略[2] 。

参考文献：

[1] 郑亦麒.“互联网+农产品”型网络营销效果提升策略[J].农业经济，2018（4）：138-139.

[2] 吴清燕.“互联网+”背景下农产品电子商务营销策略研究：以海南芒果营销为例[J].中国市场，2017（27）：22-24.

（作者单位：四川省键为职业高级中学）