李珂

[摘要]中小型卷烟零售客户在有效调节库存、维持良好市场竞争状态方面发挥着关键作用，近年来，县级市卷烟零售规模稳步扩大，工作成效显著，但仍存在零售客户经营能力偏低，经营大户控制小户、中小卷烟零售终端管理不规范，缺乏科学规划、品牌培育能力较差，缺乏激励机制等问题，在这种背景下，本文对县级市中小型卷烟零售客户经营能力提升进行了分析，提出了对应的政策建议。

[关键词]县级市；中小型卷烟零售客户；经营能力；提升

近年来，“控制大户、发展中户、扶持小户”的终端发展策略为卷烟零售的可持续发展奠定了良好基础。在全国500万卷烟零售客户中，中小型卷烟零售客户占据着较大比重。中小户在有效调节库存、维持良好市场竞争状态方面发挥着关键作用，其数量庞大，较为分散，能够最大便利地满足消费者的多样化烟草需求。保持中小零售卷烟市场的良性竞争对烟草行业的稳定发展至关重要，随着明码标价、合理定量等一系列工作的大力开展，县级市的中小型卷烟零售工作成效显著，但是仍然存在经营能力一般、卷烟零售大户没有得到有效控制等问题，在这种背景下，本文对县级市中小型卷烟零售客户经营能力提升进行了分析。

一、县级市中小型卷烟零售客户经营现状

以潍坊某县级市为例，截止到2018年6月，该市销售卷烟21 138箱，实现销售收入60465万元，上半年共发展自制货架190个，精品店达到116家，标准店达到338家，终端形象有了较大幅度的提升。……