严鸿

摘要：服装行业属于传统行业，在历经多年的发展后，服装行业的营销方式也开始日渐成熟。在新时代中，无论是4Cs营销理论，还是整合营销理论都提倡站在消费者的角度来开展企业的营销活动。基于消费者行为角度成功开展品牌营销的企业在现实中已有先例，比如小米手机。而在服装行业基于消费者行为角度进行品牌营销还在探索阶段，据此，文章以此为课题，先分析现代消费者行为特征和影响消费者购买行为的因素，再针对分析结论提出对服装企业进行品牌营销的策略，以期研究结论能为服装企业的品牌营销工作提供一点参考建议。

关键词：消费者行为；服装；品牌；营销

一、前言

关于消费者的行为，当前已经存在较为成熟的理论，而站在消费者角度进行品牌营销的理论也较多，比如4Cs营销理论、整合营销理论、品牌定论理论等。这些理论均能够以理论指导的方式有效地指导企业营销实践，服装既是快消品也是奢侈品，所覆盖的消费者年龄层次和经济层次均较广泛，要研究服装行业的品牌营销策略，需了解消费者购买行为特征和影响消费者购买因素，才能针对性地提出更为有效的品牌营销措施。本文对消费者的行为特征和影响消费者购买因素的主要内容进行了分析，从而针对主要内容提出了核心的品牌营销策略。

二、现代消费者行为特征和影响购买因素分析

（一）现代消费者购买行为特征分析

1. 简……