邹丽维

【摘 要】经济体制的发展，使得各种形式的企业缤纷涌入市场，越来越多的人开始关注国有企业的转型问题。本文结合当前市场环境，发现国有企业存在经营观念落后、品牌意识低、缺乏高素质人才以及营销渠道狭窄等问题，并针对具体问题提出了相应的解决对策。

【关键词】国企；市场营销；问题；对策

随着我国市场经济的发展，资源配置得到优化，与此同时各式各样的主体进入市场，竞争日趋激烈。优胜劣汰是市场竞争的重要法则，在这样的环境下，国有企业的生存和发展面临着巨大的压力，越来越多的国有企业因不能适应市场而惨遭淘汰。在现代市场的背景下，企业要想经营成功就必须依托一个面向消费者的强劲的市场，市场营销则是企业在这样一个市场中能否顺利发展的重要因素之一。对国有企业当前市场营销中存在的问题进行剖析，可以为国企的改革发展提供借鉴意义。

一、国有企业市场营销中存在的问题

（一）传统经营观念根深蒂固，改革意識薄弱

受历史的影响，国有企业长期采用定点经营的方式，营销理念没有随市场的变化而相应调整，较低的市场敏锐度使得其远远落后于先进的营销模式。国企必须意识到传统营销管理模式已使其产生严重的依赖感，企业管理层的领导力、员工的执行力以及整体的适应能力都大幅下降。按部就班的营销模式为竞争对手使用新模式抢占市场提供了契机，国企内部存货滞销严重、资金链出现问题、市场份额丢失、运作效率低下等问题逐渐显现，造成企业停产的严重后果。……