程捷

[摘要]对于房地产企业而言，如何在新时期、新环境中求生存、求发展，目前已成为生死存亡的重要课题，而如何摆脱陈旧的经营理念，制订顺应新时期、新变化的营销管理策略，则是重中之重。

[关键词]新时期；房地产；营销管理策略

[DOI]1013939/jcnkizgsc201810127

房地产不同于一般消费品，涉及诸多方面和环节，面对新时期相继出台的宏观调控政策及越来越激烈的市场竞争，制定具有针对性的房地产营销管理策略至关重要。

1新时期房地产市场营销管理的意义

城市化的飞速发展及土地资源的日渐稀缺，导致各地房价不断飙升，而相继出台的宏观调控政策则使市场环境变得更加微妙而严峻。对于身处夹缝中的房地产企业而言，如何在新时期新环境中求生存、求发展，目前已成为生死存亡的重要课题，而如何摆脱陈旧的经营理念，制定顺应新时期、新变化的营销管理策略，则是重中之重。

2目前房地产市场营销管理的现状及问题

（1）对营销管理的理解比较狭隘，营销管理理念和团队介入过晚。有些房地产企业认为营销管理理念和团队只需从项目开盘筹备期开始介入即可，所以往往在产品即将推向市场前夕，才匆忙成立营销团队或选定营销代理公司，而此时产品已经成形，如规划、建筑形式及户型等方面存在不符合市场和客户需求之处则无法调整，给营销管理工作的推进带来巨大障碍。

（2）由于前期市场调研不到位，导致部分产品不能顺利去化。……