李明敏

【摘 要】随着商务谈判与推销技巧课程理论基础及课程体系的日趋完善与成熟，现在已普遍开设于经管类专业中。在教学过程中经管类专业的学生也表现出极大的接受度和喜爱度。这可能与该课程内容贴合实际且在职场中的运用度较高有关。当然，课程的讲授方法也很重要，其中案例教学法就是常用的一种，论文就以案例教学法为例，全面而灵活地诠释商务谈判和推销的基本内涵。

【Abstract】With the increasing perfection and maturity of the course theory and curriculum system of business negotiation and marketing skills， it is now widely established in the management of economics and management. In the course of teaching， the students who majored in economics and management also showed great acceptance and affection. This may be related to the content of the course and the high degree of application in the workplace. Sure， teaching method is also very important， of course， case teaching method is a common one， this paper taking case teaching method as an example， fully and flexibly interprets the basic connotation of business negotiation and promotion.

【關键词】案例教学；谈判；商务谈判；推销

【Keywords】case teaching； negotiation； business negotiation； promotion

【中图分类号】G42 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2017）12-0108-02

1 “谈判”的内涵

首先，我们从商务谈判说起，商务谈判的首要基础是谈判，在谈判的基础上加以限定和进化即有了商务谈判的概念，所以，在商务谈判之前，要先搞明白谈判的定义[1]。谈判，在我们的生活当中随处可见，在我们的见闻所涉及的领域到处都可以看到谈判的影子。在世界的舞台上，谈判桌是国与国之间没有硝烟的战争。香港，作为中国固有的一部分，在历史的长河中命途多舛，经历了多次不平等的“交易”，通过多次不平等条约被腐败的清政府割让出去。终于在1997年6月30日的那天，香港回归祖国的怀抱，但是回归的道路是艰辛和曲折的，因为在香港回归的问题上，英国总是打擦边球，找各种漏洞和借口想要继续霸占香港，因此，我们需要谈判。作为中国最具谈判策略、技巧、头脑和智慧的邓小平代表我们中国与英国展开了谈判，这就是我们中国历史上最为著名的一次谈判——中英香港谈判。……