杨苏江

摘 要 本文简要分析了目前煤制烯烃产业的现状和面临的挑战，并提出运用有效的营销措施提升企业经济效益。

关键词 煤制烯烃 营销 客户 智能物流

近年来，国内煤制烯烃产业步入产能快速增加的发展阶段，至2017年底，我国已投产的煤制烯烃项目总产能达到962万t/a，加上正在规划和建设中的项目，产能规模已逼近2000万t/a，年均增长率高达14.78%。[1]

一、目前我国煤制烯烃产业面临的挑战

（一）煤与油相比，其成本优势渐失

報告显示：原油价格<50美元/桶时，煤制烯烃生产将处于亏损境地；原油价格50～70美元/桶时，煤制烯烃处于盈亏边缘；原油价格>90美元/桶时，煤制烯烃价格优势明显。[2]

2018年原油期货价格艰难攀升到70美元/桶左右，原油价格的下跌使得石油制烯烃价格下行。直接打压煤制烯烃价格，导致企业盈利能力大幅下降。

（二）环保压力逐渐显现

煤制烯烃工艺吨成品消耗约4.5吨标煤，综合耗水21～24吨，同时CO2排放量约10～12吨，还有大量的煤渣和粉煤灰需做无害化处理。[3]随着新环保法的实施和日趋严厉，煤制烯烃行业的污染控制必将更加严格，这也加大了企业的盈利难度。

（三）产品同质化严重

我国煤制烯烃项目的终端产品多为聚乙烯和聚丙烯，产品集中通用料或中低端等少数牌号上，目前国内聚乙烯和聚丙烯供应已由“绝对短缺”转变为“结构性短缺”，尤其在国外低成本产品的冲击下，今后国内中低端产品将明显过剩、竞争加剧。

二、行之有效的营销工作是提升企业效益的强大助力