宋亮亮　康伟　曾海军

摘要：随着经济的发展和人们生活水平的提高，户外运动逐渐成为消费者青昧的运动方式和娱乐休闲方式。消费者对于户外运动需求的增加和在户外运动的经济效益带动下，其已经发展成为了一种产业，因此，本文主要对当前户外运动产业发展的现状进行分析，并且针对现状提出了營销策略。

关键词：户外运动；产业发展；现状；营销策略

一、户外运动的定义

户外运动的定义主要可以分为狭义和广义两个方面，广义的户外运动主要指在户外进行的运动，其包括了所有的运动方式。而狭义的户外运动主要需要满足以下几个特征：（1）具备一定挑战和探险性质的户外体育活动；（2）以自然环境为依托，或者运动场地和自然环境相结合；（3需要直接参与到运动中，以达到参与者身心得到锻炼的目的。从狭义的户外运动的定义可以发现，户外运动和传统的体育锻炼存在一定的区别，为了方便本文研究，下文所指的户外运动主要是狭义的户外运动，比如登山、露营、攀岩、漂流等。

二、户外运动的发展现状分析

（1）从发展时间上看，我国户外运动的发展时间比较晚，所以户外运动产业还处于起步阶段，我国户外运动起初主要是一些民间自发组织的户外探险活动，后来逐渐演变发展成为户外运动俱乐部，为越来越多野外探险爱好者提供设备和户外运动的机会。随着户外运动和相关产品被大众所熟知，近几年，我国户外运动产业进行高速发展期，并且已经形成了比较完整的产业链。

（2）从举办的户外运动上看，当前我国户外运动和相关赛事比较少，而且规模不大，因为受到经济效益的影响，目前我国户外运动大多集中于群众性的户外活动，对专业性和挑战性要求比较高的赛事和活动很少涉及，一方面是户外运动和相关赛事的经济效益不高，投资盈利能力欠佳，限制了其发展速度和规模，另一方面是我国户外运动发展较晚，消费者对户外运动产品的消费行为还不够成熟，而且大多处于观望状态。

（3）从户外运动产品的规模上看，虽然其已经形成了一定的产业链和规模效应，但是经济发达地区和欠发达地区之间还存在一定的差距，地区之间户外运动产品规模发展不协调，另外，我国户外运动产品大多是以专业装备店的形式来运营的，其大多由户外运动爱好者自发组办，主要代理销售一些国外的品牌装备，一方面是国内自主品牌装备还不够成熟，另一方面是投资者经营方式比较单一，而且缺乏商业投资的角度。

三、户外运动营销策略分析

（1）因为户外运动产品大多质量好，耐用性高，这虽然能提高消费者对户外运动产品的满意度，但是也会在一定程度上降低消费者的再次购买率。所以，站在企业的角度上考虑，大力开发新客户是提高户外运动产品销量的主要方式。针对当前我国户外运动产业发展的现状可以发现，该市场仍然处于发展阶段，有很多的消费者虽然对户外运动有很大的兴趣，但是对于该行业并不了解，如果企业想要大力开发新客户，就需要降低户外运动的门槛，让广大的消费者能够了解和广泛参与到户外运动中，企业通过对户外运动的组织来宣传自身产品，这无疑是一个很有效的营销策略。

（2）户外运动的形式和内容比较多，根据运动项目的不同，所需的专业装备存在一定的区别。基于此，企业可以根据消费者进行户外运动的分类，来对产品进行组合销售，通过对市场的细分，来对消费者的需求进行准确定位。针对难度高、富有挑战性的户外运动，比如露营、攀岩、滑雪等活动，应该选择那些年轻而且具有一定经济能力的消费者，这类消费者大多具有较好的体力和冒险精神，年龄在25-40岁之间，因为这个年龄段的消费者生活和工作压力比较大，而富有挑战性的户外运动可以释放他们内心的压力。针对登山、垂钓和自驾游等户外运动，可以开发年龄比较大的客户，他们工作和事业处于稳定期，也逐渐认识到了自身身体素质的重要性，所以可以组织他们参加一些挑战性不强的野外集体活动。

（3）当前，俱乐部仍然是户外运动的组织者、参与者和培训者，其在推广户外运动和开发潜在消费者方面起着不可替代的作用。而且随着户外运动需求量的增加，传统的自发活动组织已经不能满足广大户外运动爱好者的需求。所以，企业可以考虑开发俱乐部的其他宣传功能，通过对户外运动的组织和开展，来销售对应的产品。比如，俱乐部可以采取会员性质，参与的会费和户外运动的组织费用可以不收或者少收，并且在相应网站发布活动信息，让参与者能够了解本次户外运动的各种信息，增强参与者对于俱乐部和户外运动的信任感和安全感。俱乐部人气的增加和影响力的扩大，有利于吸引更多的户外运动爱好者加入其中，而新加入的户外运动爱好者也就是产品的潜在消费者，通过对这类消费者的有效把握，可以在一定程度上促进产品的销售。

（4）因为户外运动的宣传和组织大多是网上进行的，而且户外运动爱好者大多出于自身爱好进入到该行业，成员之间分布比较广，如果采用销售人员直接推广的方式，一方面是受地域的限制，增加产品推广的成本，另一方面，直接销售可能会引起消费者的反感或警惕心理，往往不能取得理想的效果。所以，企业可以通过直接在网上宣传的方式来销售产品，不但能够节省产品推广的成本，还能在网上随时给户外运动爱好者提供咨询，更好地满足户外运动爱好者的需求。比如，企业可以精心设计自身的官网和门户网站，并且添加一些户外运动的注意事项和活动的参与信息等，一方面分享户外运动的经验，另一方面为户外运动爱好者相互交流和沟通提供平台。长此以往，能够吸引越来越多的户外运动爱好者，一旦时机适宜，可拓展网络邮购业务，促进产品销售，如果经营良好，还可以进一步经营网络连锁店。

（作者单位：1.四川长江职业学院；2.成都大学；3.四川天一学院）endprint