黄洁茗

（厦门市特房筼筜开发有限公司）

【摘要】随着我国社会经济的快速发展，人们越来越注重住房质量，使得房地产行业得到了良好的发展，而人们又对自身的住房水平提出了一系列的要求。目前房地产的营销还存在着一些亟待解决的问题。

【关键词】房地产营销 现状 理念创新

引言

本文首先对目前房地产营销中较为特别的方面进行了阐述，然后对我国房地产传统营销的一些缺陷进行了分析，最后提出了房地产企业营销理念的创新建议。

1房地产行业较为特别的方面

1.1产品和项目较为固定

人们在对房产进行选择时，往往都会考虑其所处在的不同位置，包括其周围的交通、周围的一些环境、小区内部的景观设置等等。也就是说不同的区位对房地产企业的发展会产生一定程度上的影响。而企业又不能对区位进行改变，所以这便导致了房地产仅仅是基于某个地区的市场，不能在更大范围内进行市场的发展。

1.2产品和项目具有单件性特征

基于房地产的固定特性，我们可以知道某一个地区的房地产特征是唯一的，不会在一个地区出现重复的情况。即便其外部的构造较为相似，其内部环境景观的设计、以及相应物业的管理都将不尽相同。这便使房地产又具有了单件性的特点，而对于单件性，也可以理解为多样性。也就是说房地产企业为了增加自身的市场竞争力，会根据自己所侧重的消费群体，进行不同的构造设计以及建筑，进而方便了企业的营销，以创造良好的利益。……