摘要：进口高值医用耗材自20世纪进入中国以来，经历了各个阶段的变迁、融合与竞争。文章所述心血管外科常用的生物瓣膜及修复环的外国制造企业（EW），在病患为先的公司文化下，在日益激烈的医用耗材市场竞争中，既做到不忘初衷，又能够不断在全球化经济竞争下稳定市场份额，不断提高竞争力。

关键词：医用高值耗材；外国制造企业；市场竞争力；企业文化；全球化经济 文献标识码：A

中图分类号：F270 文章编号：1009-2374（2015）35-0164-02 DOI：10.13535/j.cnki.11-4406/n.2015.35.081

高值医用耗材是一种消耗型医疗器械，是相对低值耗材而言的，主要属于医用专科治疗用材料，如心脏介入、外周血管介入、人工关节、其他脏器介入替代等医用材料。笔者就职于一家心血管外科常用的生物瓣膜及修复环的外国制造企业（EW），在中国降低全民医疗成本、改善医疗保险制度的大背景下，全进口医疗耗材虽然在整体专利技术上优势明显，但“外来的和尚难念经”，如何在中国市场上保持稳定的市场份额，如何应对推陈出新的政府事务政策变化以及在市场策略制定上都面临着巨大挑战。在全球化的经济愈演愈烈的情势下，中国自会成为全球化经济的主战场之一，而“外来的和尚”如何能念好这本经更是需要不断修炼的禅功。

1 “外来和尚”的东方取经路

1.1 “外来和尚”的本家故事

在人工心脏瓣膜领域，EW公司是世界上第一例人工心脏球笼瓣的发明制造者，由于球笼瓣的制造材料为金属材质，患者必须要终身服用抗凝药品华法林，经过半个多世纪的发展，在“以患者为先”的公司文化的引领下，目前机械瓣膜已经发展成为牛心包生物瓣膜，由于牛心包的韧性优势，如今已成为心外科最常见的手术——心脏瓣膜置换手术中最值得信赖的产品。……